服饰业点石成金的买手采购技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：零售督导、商品买手及骨干店长
【课程收益/背景】
u 做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析；
u 清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能；
u 掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧；
u 学习科学采购方法，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整；
u 订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；
【课程简介】
一）订货前：买手采购与数据分析基础
1) 商品管理与数据分析重要意义
n 数据分析与商品管理作用
n NIKE/ZARA采购案例分析
n 国际鞋服采购趋势
2) 采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）
n 采购总额失调
n 缺乏滚动库存
n 品类结构失调
n 上市波段失调
n 缺乏商品企划
n 商品深度幅度失调
n 公司管理流程混乱
n 缺乏数据分析规划
3) 如何算一盘正确采购
n 总体数量是否达标
n 采购质量是否合理
n 采购5R原则概述
二）订货中：单店采购流程及实战练习
1) 加盟商及买手采购前准备工作
n 采购失败心态
n 销售数据分析
n 同业竞争情况
n 流行趋势把握
2) 优秀商品管理人员要求
n 稳：科学数据规划
n 准：流行趋势把握
n 狠：畅销滞销比率
n 买手综合素养修炼
3) 正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）
①. 采购多少量：单店采购预估
②. 采购什么货：服装金额OTB
③. 采购多少款：货号SKU规划
④. 下单有多深：下单深度规划
⑤. 货品怎么配：商品系列组合
⑥. 波段怎么投：货品常卖常新
⑦. 订单怎么下：项目统计分析
三）订货后：订货后的总结检核
1) 商品订货现场如何高效订货
n 订货会现场资源利用
ü 产品资料
ü 商品展示
ü 陈列手册
ü 市场推广
ü 订单排名
2) 订货会产品选样技巧
ü 如何正确鉴赏时装秀
ü 如何正确采购服装
ü 服装三大板型及注意细节
3) 服装采购检核注意事项
n 总体数据结构稳定性
n 服装色彩及款式流行变化
n 服装货品销售周期季节性
【讲师介绍】
具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。
培训专长：
丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 服饰业点石成金的买手采购技巧
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排