业绩倍增的店铺现场管理技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：骨干店长、零售督导及企业主
【课程收益/背景】
u 对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握
u 一个优秀的销售管理人员需以业绩为导向，能进行业绩分析诊断
u 销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作
u 掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法
u 掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药
【课程简介】
一）零售店铺运营核心系统
提升认识问题层面，高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养
1) 店铺营运管理系统
n 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧
n 店铺货品管理核心：采购、库存、促销
n 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP
2) 店铺业绩管理对症下药
n 店铺管理木桶理论
n 业绩分析十二点诊断法
二）提升团队现场销售能力
1) 店铺销售的三个层面：
n 库管
n 导购
n 形象顾问
2) 店铺销售三大黄金定律
n 善恶有报，以诚相待
n 换位思考，把客人当朋友
n 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话
3) 员工执行力持续提升
n 从平凡到优秀的三个提升阶段
Ø 岗前培训
Ø 上岗辅导
Ø 专业提升
n 员工为何出工不出力
Ø 老板与员工的价值观不同
Ø 员工：给多少钱干多少事，老板：干多少事给多少钱
Ø 老板自身的言传身教作用
n 员工职业心态修炼
三）货如轮转的店铺商品运作
1) 数字化诊断店铺库存
n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
n 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
n 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率
n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
2) 快进快销的货品运作法则
n 上货货跟进，宁肯让货等人不能让人等货
n 掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货
n 提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
3) 一鸣惊人的高效商品促销技巧
n 促销关键在于事前准备
n 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
n 从视觉到听觉的360度促销现场实施
四）360度店铺营运及管理执行
知道仅仅是知识，只有做到才是能力
1) 管理人员层面提升
n 看待问题的高度
n 分析问题的深度
n 解决问题的方法
2) 店铺陈列检核方法
n 优秀的卖场形象是吸引顾客关键
n 流畅的动线设计是聚拢人气关键
n 科学的陈列布局是提升成交关键
3) 提升店铺执行力：店铺营运工具包分享
n 例会执行体制
n 店铺工作日志
n 陈列店务检核
4) 持续激励团队的三大方法
n 以身作则的个人魅力
n 令行禁止的薪酬制度
n 热情积极的文化体系
【讲师介绍】
具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。
培训专长：
丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 业绩倍增的店铺现场管理技巧
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排