水平营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
1．为什么需要水平营销？
1）市场演变状况
2）竞争加大下的创新挑战
3）传统营销创新的困境
2． 传统营销创新技巧剖析
1）纵向营销创新方法回顾
2）纵向营销思维模式的优劣势
3． 水平营销实施过程
1）何谓水平营销？
2）水平营销模式讲解
3）水平营销创造性思维的三个基本步骤
4）两种营销的互补与比较
4． 水平营销步骤一：寻找焦点
1）寻找焦点的市场维度
2）运用技巧选择突破
3）“两只眼睛”工具运用
5． 水平营销步骤二：横向置换
1）认识水平思维的六大方法
2）运用“替代法”进行横向置换
3）运用“反转法”进行横向置换
4）运用“组合法”进行横向置换
5）运用“夸张法”进行横向置换
6）运用“去除法”进行横向置换
7）运用“换序法”进行横向置换
6． 水平营销步骤三：建立联结
1）通过追踪购买过程实现创新
2）创新中的变消极为积极
3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激
4）三种联结技巧的实际运用
7． 水平营销与纵向营销的互补性
1）两种营销模式特性比较
2）两种营销模式的互补性
8． 水平营销的实施与管理
1）创新型企业的3个体系
2）水平营销的管理
9． 水平营销的全程操作与总结
【讲师介绍】
芮老师被评选为“全球500强华人讲师”。
芮老师师从事营销培训/咨询工作13余年，曾任著名外资企业/中资企业营销总监、营销副总等职。
目前，芮老师主要专注于销售技巧、营销管理领域的咨询和培训，曾先后在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上发表专业论文百万余字。
个人专著：《区域市场攻略》（2004，机械工业出版社，中国第一部系统的区域营销专著）、《区域市场谋略》（2007）、《销售无模式》（2007）、《行动销售》（译，2007）。个人微博：新浪微博@科特勒芮新国。
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