<<换位无形成交销售>>颠覆传统销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
5.情景式声调触动顾客
五、换位触动销售
1. 九年销售经历总结出的规律
2. 换位瞬间说服顾客案例分享
3.换位证明价值大于价格
4.突破传统的销售思路
5.吸引新一代换位销售思路
六、换位放大顾客需求5倍
1. 换位放大顾客五倍预算的案例解析
2.换位引导放大顾客需求
3.主导规划顾客未知需求
4.明确需求升级隐性需求
5.明确需求换位隐性需求
6.换位感受顾客
7.产品卖点触点挖掘
七、30秒触动顾客购买神经
1.案例解析:偶遇快速卖报高人
2.麦肯锡30秒电梯理论
3.个人销售记录:30秒3句话成交一单
4.个人销售记录：同时成交3组顾客
5.顾客重视3个销售信息!
6.3句话销售模式
7.民间的营销高手解析
8.跨界楼盘营销案例解析
9.销售传达核心
八、换位解读购买心理
1.从众心理
2.面子心理
3.多种心理满足绝对成交
九、扫描顾客购买力
1.快速分析购买决策人
2.快速吸引决策人
3.顾客消费能力解密
4.六条看准顾客的购买力
十、处理价格纠结
1.首先纠正好自己的心态
2.其次平衡顾客心理纠结
3.常见的价格纠结
4.应对打折技巧
5.如何把握出手赠品
6.回头率:给顾客留足回头的理由与面子
十一、搬掉成交障碍
1.搬掉自己心中的成交障碍
2.头脑风暴：什么东西可以插穿苹果
3．相信自己、相信品牌
4.行业习性就像面墙会把人困死在墙里
5.精彩动画欣赏
十二、无形成交预跑
1.给顾客两个购买理由
2.给顾客跟你买的理由!
3.差异化理由是什么!
4.顾客的兴趣曲线
5.为什么顾客要现在就买：购买代价之冰山
6.给顾客现在就买的理由!
7.给出差异化理由!
8.成交热身:试探顾客购买意愿
9促成顾客尽快成交时需要注意的方面
十三、无形的成交
1.成交的最大秘诀就是敢于成交
2换位引导成交
3.调动爱心瞬间成交
4.不等价成交
5.匹配成交
6.转移焦点成交
7.讲故事成交
8假设购买：
9自尊激将：
10成小就大
11如何找顾客共同话题?
12.物件关联成交
13.最后法宝:亮剑成交
14.减轻顾客花钱的心痛感
15.成交后收钱注意事项
16.送客保持好印象
【讲师介绍】
换位营销创始人、触动式销售培训师
销量倍增，立竿见影：
近十年来不断地从营销实战中分析成交顾客的因素，
跨界结合多个行业销售精髓混合创新独具成交魔力。
其换位销售成交金额超出顾客预算的5倍，提升高端新品2倍占比
终端实力，立体提升：
跨界跨位经历销售业务、招商谈判、导购管理、终端推广，零售督导、市场管理、营销策划、培训讲师营销全职能。
炼就3D眼光立体分析终端弱势全方位解决提升。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 <<换位无形成交销售>>颠覆传统销售
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排