打造优秀团队拓展市场营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制
营销团队的组成 从未做过业务的新人
工作出色的老人 各有优势、特点 平衡的构建机制才能发挥最大效率
2、如何打造一个优秀营销团队？——选人
“挖”工作出色的人才+资历“空白”的新人
3、如何打造一个优秀营销团队？——育人
必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出市场病症并对症下药。
资历空白的新人需要逐渐掌握的能力：业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述
营销团队长育人的原则：品质教育优于业务能力教育；敬佩优于敬畏
DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他们，而是要燃点起他们”，优秀的营销团队是一个集体，原则上不应该“解雇”；但不合格的人员=浪费资源，所以需要谨慎严格的选人机制
当只能解雇的时候，需要掌握平衡的解雇技巧
4、如何评判一个营销团队是否优秀：
战略营销与战术营销的平衡性
凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述
5、长期合理的平衡激励机制：
利益激励+“人情”激励平衡激励机制的论述
6、如何提高营销团队的业绩能力：
市场营销的形式论述
合理的激励机制充分调动员工的积极性，市场销路较好——渠道维护+市场拓宽
市场销路不好的应对策略：查找病因对症下药；不同的原因下的应对策略论述
7、优秀营销团队平衡的管理艺术：
平衡的销售管理要素
市场分析与指导
日常管理和会议召集
做好五项管理
渠道管理的实效性和人性化
8、如何提高渠道维护与开拓能力：
渠道开拓维护目标
内部和市场分析
关键事件运作
渠道沟通的要素：核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、最短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。
9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划：
市场调查
现状和背景分析；包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式
问题和机会分析
目标市场选择和目标确定
营销战略确定；包括：目标市场战略、组合战略4P、定位
战术确定
损益分析
营销计划控制
10、证券金融营销：
战略性营销原则
战术性营销：寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则
【讲师介绍】
蒋健才老师自幼开始学习和研究中医理论方法，执着以求二十余载，呕心沥血钻研中医阴阳平衡理论。在此基础上，结合深厚的金融理论知识及企业经营经验，成功独创出蒋氏平衡理论。其涉及了金融证券、投资理财、企业发展、个人成长、国家政治、社会百科等多个领域，具有普遍的适用性。但其核心与亮点在于对未来的准确的预测性，正是由于其极为准确的未来预测性，所以对企业发展及个人成长都具有极为重要的指导意义；对规避市场经营风险有着独一无二的优势；对行业的发展趋势判断有着可靠的准确性；甚至对国运的未来起落也能够了然于胸！
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 打造优秀团队拓展市场营销
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排