砍掉库存 ——终端店铺【库存管控】技术
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
1、 建立管控库存的【系统】思考方法；
2、 了解零售终端的货品运作【操作细节】；
3、 学会如何对库存进行有效【处理】与【消化】；
4、 建立一套有效预防库存产生的预警机制；
【课程简介】
模块一、库存算不算多，先确定方向：店铺的盈亏分析
1、店铺毛利、毛利率的计算以及行业参考毛利率概念提出；
2、如何通过有效计算,得到店铺的盈亏平衡点；
3、通过店铺盈亏分析如何迅速有效地制定出店铺年销售目标；
模块二、砍库存，促销是“最后办法”
1、明确多低的价格你能甩；
2、顾客可以进行“操控”吗？他们能抵挡高明的刺激与诱惑吗？
3、促销为什么要与货品管理相联系？
4、案例：引发店铺圣诞疯抢的奥秘是什么？
5、促销的关键点：引爆促销威力的策略筹码；
模块三、系统思考鞋品库存的合理性
1、从经营者的角度看，为什么要管理库存；
2、库存量与销售量的关系-低库存高销量；
3、库存合理性的“数量”与“结构”关系；
4、“多”与“少”合理性概念的提出；
5、合理库存的计算公式；
模块四、产生鞋品库存的原因与解决方法
1、系统思考库存产生原因：订货——销售——补货——库存；
2、订货：解决款式、数量与价格；
3、销售：注意避免销售中出现的两种隐形损失；
4、补货：注意补货的合理性；
模块五、砍库存，重在预防，从鞋品加盟商订货开始
1、品牌公司为什么要对鞋品进行系列划分；
2、为什么说订货最大的困惑就是“数据”；
3、如何进行定款、定量、定价；
4、关于订货量“多”与“少”的分析；
5、“款多量少”与“款少量多”的两种不同订货思路解读；
6、让店长参与订货决策，培养你的买手；
7、对订货会的新品与异款的分析；
8、注重色彩的搭配与陈列组合；
9、订货会最佳的时机选择；
10、模拟订货会；
模块六、如何定价才能既有钱赚又能跑量
1、终端鞋产品定价的常规定价方法；
2、合理定价对提高利润的重要性；
3、卖场高价位鞋款的定价方法；
4、“高开低走”的定法方法；
5、策略性定价方法；
6、价格与价值的关系；
模块七、库存产生的隐形杀手：补货
1、畅销款与滞销款判断原则；
2、补货合理性的“四原则”判断，解决如何补货问题；
3、滞销品处理的“3方法”；
4、补货的基本公式：应用6：3：1原则与1：1：1原则进行对补货量上多少的判断；
模块九、降低库存的良药：勤进快销原则
1、生意的本质就是周转：
2、通过周转计算引出库存高效周转的奥秘；
3、“勤进快消”的具体案例引用；
模块十、巧用新品波段上市，降低库存增加购买率
1、新品为什么要波段上市，如何吸引老顾客进行重复消费；
2、新品波段上市的3阶段运作要点；
3、新品上市的10大注意事项；
4、新品上市的店长对导购员的现场带教实操；
模块十一、从数据从发，有效降低库存量
1、报表的数据库建立；
2、销售汇总信息建立与分析应用；
3、目标管理体系建立与分析应用；
4、库存管理体系建立与分析应用；
【讲师介绍】
咨询式培训导师
实战派终端提升专家
品牌战略专家
国内某知名鞋企前任培训总监
《服装经销商》《鞋世界导刊》等多家媒体专栏作家
主要职业经历：
刘建林老师曾担任国内知名鞋企培训总监，商学院执行院长，国际PTT高级培训讲师，具有丰富的一线市场操作经验与店铺管理培训经验，在终端市场创造过多次店铺业绩翻倍提升奇迹。八年专注鞋服行业，研究【品牌公司】与【零售客户】的盈利模式与管理平台搭建。
近三年来，刘建林老师为多家鞋服企业提供【品牌战略】与【终端零售咨询】，提倡咨询式培训，针对客户的实际情况制定培训方法，以此达到解决企业实际问题的目的。让培训不再是过场，为客户创造价值是刘老师的使命。
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