谈判博弈
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-11-20至2015-11-20 在 广州
学员对象：营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者
费 用： 2000元
【培训对象】
营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：11月20日广州
培训费用：2000元/人
培训对象：营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者
课程前言：
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？
课程特色：
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。
课程大纲：
第一章：谈判解读
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略——设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
讲师介绍：
李力刚老师，实战谈判与创富训练专家，2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者，上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾，中国企建工程专家组成员，擅长谈判、营销两大系列课程。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-11-20至2015-11-20 在 广州 举办的 谈判博弈
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排