门店销售之六脉神剑
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：导购员,店经理,经销商
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分:导购综合素养修炼与诊断
导购人员个人定位
导购人员的自画像
导购个人形象：第一印象
店面商品形象：陈列体现
店面形象：视觉形象
导购自我形象检查
店面早会和晚会如何开
导购人员心态调整
导购人员心态不好时怎么办
导购销售人员的职业发展规划
诊断销售业绩不好的几个原因分析？
优秀导购人员应具备的能力要素
导购员如何建立正确的意识
导购员的商务礼仪技巧
导购员的日常工作流程与执行力的打造
四大金牌导购员的类型分析
第二部分: 门店销售六脉神剑
第一式 : 吸引客人
店里没有客人的时候，我们在做什么？
导购不忙时我们应该做什么?
正确的动作:忙碌准备
导购人员常见错误的行为：
第二式 : 留住客人
打开心扉：迎宾留住
留住客户的黄金时间
留住客户的理性因素和情感因素
辨别哪些是闲逛的客人？
对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？
寻找机会接近客户
哪些是接近客户的错误动作？
客户哪些信号是让你接近她
第三式 : 产品价值塑造和开场方式
塑造产品价值的三个原则
客户买的是什么？
我们卖的又是什么？
深度挖掘产品本身之外的价值？
为产品增加更多的附加值
错误的开场语言？
开场技巧一：新款开场
开场技巧二：热销开场
开场技巧三：唯一性开场
开场技巧四：促销开场
开场技巧五：赞美开场
开场技巧六：满足需求点开场 第四式 : 了解进店客户需求和高品质沟通
销售就是发问——需求
什么是客户的买点？
什么是我们产品的卖点？
多人一起进店注意观察谁是决策者？
充分照顾和他一起逛店的其他人
激发客户需求的三种方式
问简单的问题、
多问开放式问题；
问出客户的需求；
问客人关于“需求”的问题
记住:问题不要一个接一个
导购错误的问话有哪些？
导购的倾听是打开心扉、实现销售的不二秘诀
导购如何和客户套感情
“五同”行销法：
第五式: 为客户选择他需要的产品
让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
忌讳推荐过多的商品
别具一格的产品介绍技巧
介绍产品注意客户的反应
介绍产品切记太多专业术语
如何让产品介绍的更有价值
几家品牌空调的导购产品介绍演练
如何介绍产品的FABE让客户更相信我们
第六式: 客户抗拒处理和快速成交
客户抗拒处理
如何化解客户矛盾和异议
客户拒绝的本质是什么？
顾客对优惠折扣存在异议？
顾客对价格异议时该怎么办？
客户对服务不满时怎么办？
客户包装不满时怎么办？
客户对款式不满时怎么办？
处理客户决绝的几种方法和话术？
快速成交
导购成交的心理准备
成交的关键 —— 敢于要求！
成交高于一切，没有成交就等于零；
成交时机的把握
客户发出的成交信号有哪些？
成交时间的关键动作有哪些
成交时候的关键用语有哪些？
【讲师介绍】
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师
实战型企业培训师
优秀企业人精神倡导者
彩色营销培训老师
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 门店销售之六脉神剑
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排