顾问式行销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
一顾问式行销的概述
1.什么叫顾问式行销？（
2.为什么要转型？
3.顾问式行销的四大任务（建立信任，发现需求，提供方案，提供支持）
二如何建立信任关系？
1.什么是信任关系？
2.如何识别信任关系
3.建立信任关系的方法（信任动力学，构建同理心，三大思维模式）
三如何挖掘客户需求
1.为什么要了解需求
2.人有哪些需求（理性需求，感性需求）
3.如何挖掘需求（提问，聆听）
四如何有效提出方案
1.提出方案的策略（人的因素，购买标准，决定过程，外部条件）
2.、呈现方案的因素（客户分类，不同类型客户的不同的呈现方式）
3.如果呈现方案(SAB法，比较法，比喻法，他人故事法，演示法）
五如何鼓励客户购买
1.紧张情绪产生的时期及原因
2.如何消除紧张情绪
3.鼓励客户购买的方法（鼓励购买的三大步骤，）
4.处理反对意见
【讲师介绍】
简单化，系统化实战销售训练型讲师。从事电器行业销售3年，IT行业销售4年，人寿保险销售4年，从事培训4年的经历，对销售有深刻的独特的理解，对培训也有自己的见解，冯老师认为培训的目的是：在课堂上让学员喜欢听，理论容易领悟，技巧可以快速掌握，在市场上应用起来简单有效。冯老师坚持以幽默的语言，独特的角度，生活化的比喻，实战的案例，引领学员领悟销售的真谛，以研讨，演练的方式掌握实战的技能。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 顾问式行销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排