2012年进口红酒成就市场销售冠军课程
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、当今红酒行业发展趋势
信息化时代——碎片时代
红酒企业营销管理1.0时代 专业导向
红酒企业营销管理2.0时代 精神满足 情感需求
红酒企业营销管理30.时代 强调价值 企业愿景
1、产品特性
2、市场理念
3、目标需求
4、策划能力
二、进口红酒企业低成本营销快速突围策略
1、 细分品类
2、 精准概念
3、 简洁模式
4、 增值服务
5、 借势整合
三、进口红酒企业低成本打造强势品牌的黄金法则
1、需求卖点超值化
2、主导营销中心化
3、品牌基因有效化
4、促销攻势生动化
5、市场推广情感化
四、进口红酒企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则
“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地
“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲
“资源营销”——激活-激励-激动
“娱乐营销”——“6+1”组合拳
“价值营销”——主题化+生动化+人性化
▲请动先知先觉、拉动后知后觉、冷冻不知不觉
五、进口红酒区域营销制胜市场的黄金通道
品牌营销“插位”
广告策略“定位”
细分品类“站位”
口碑服务“到位”
六、进口红酒区域营销疲软现状诊断的8大流行病
1、 战略意识
2、 系统性、执行力
3、 策划是生产力
4、 品牌诉求导向
5、 核心价值概念
6、 差异化
7、 表现力
8、 传播动态
七、进口红酒营销概念产品推广
1、 优选概念产品
2、 开发概念产品
3、 包装概念产品
4、 推广概念产品
5、 保护概念产品
八、葡萄酒营销的分销业态
1、 分析流通环境
2、 规划分销布局形式
3、 界定分销模式
九、、葡萄酒企业招商弊端
1、无准确定位
2、无实战策划
3、无专业团队
4、无样板示范
4、 无服务增值
十、大客户进口红酒销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务
十一、提升进口红酒销售业绩策略
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用价格策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩
十二、进口红酒销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十三、葡萄酒企业吸引风险投资策略
1、 略前瞻，好规划成就好市场
2、品牌至上，好产品树立好口碑
a、 团队合力有愿景
b、 模式简洁有钱景
c、 市场创新有美景
3 、创新，好思路促进好远景
【讲师介绍】
于斐老师强档推出《2012年进口红酒成就市场销售冠军》课程
最近一段时间，著名品牌营销专家于斐先生作为主讲嘉宾在出席酒类行业高峰论坛时，多次提到进口红酒市场的现状，因为虽然中国的红酒市场前景广阔，但进口红酒光有口碑没有销量的尴尬情况也确实让许多进口酒商一筹莫展。在论坛上，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生针对进口红酒的品牌营销、市场推广、资源整合、招商融资的独到见解受到了与会的众多进口红酒运营商的一致欢迎。
于斐老师
著名品牌营销专家
美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家
“中小板上市公司控制系统设计”项目召集人
中国十大杰出营销人
《亚洲新闻人物》认定的中国杰出营销实战专家
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 2012年进口红酒成就市场销售冠军课程
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排