渠道开发和分销系统管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-08-24至2007-08-24 在 北京
学员对象：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
费 用： 1200元
【培训对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
【课程收益】
【课程大纲】
【课程背景】
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王；
为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王；
为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；
为什么一些中小企业成也是它、败也是它？—— 渠道为王；
战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点，
【课程收益】
1. 如何有效地评估自己公司的渠道管理现状
2. 掌握规划渠道管理的技巧
3. 运用渠道评估方法评价公司现有渠道
4. 更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略
5. 理解如何通过系统规划提高渠道的效率
【培训对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
【学习费用】
共1200元人民币（含课程、资料、课件）住宿费用自理。
【讲师介绍】
董 博
多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等，历任知名公司(台资,美资)的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。
董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长，而且具备充实、丰富的理论知识，在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例，使受训者即学即明、融会贯通。
藉于20多年实际工作经验，特别是组建团队、渠道建设、销售和营销等方面的丰富经验和实战培训经验，董先生一直被多家企业聘请为特约高级咨询顾问。培训咨询的企业近百家，其中包括联想、英特科、凯思集团、台康、华胜天成科技、中通科技、神州数码、四通、新先导网络、国科数通、中国联通、清华大学、浙江大学、中央财大等。
【课程要点】
一、如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
二、渠道设计原则和要素
渠道设计的目标
几种不同渠道比较
营销渠道管理原则
营销系统的设计
案例讨论
三、选择经销商和经销商激励
选择代理商的标准
激励中间商
影响渠道选择的因素
促销原理和应用
如何有效提高经销商的忠诚度
四、销售队伍的管理
销售代表的素质和要求
如何提高业务员的综合业务？
如何落实区域营销计划？
五、渠道业绩评估
如何制订分销政策
业绩评估系统
六、渠道控制和反控制
为何会有渠道冲突？
渠道冲突的解决之道
渠道运作的敏感问题讨论
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-08-24至2007-08-24 在 北京 举办的 渠道开发和分销系统管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排