实用销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
一 单元 伟大的销售员
1、销售的价值。
2、销售需要有一颗坚强的心。
3、销售需要四个信念。
4、行动是销售的第一法则。
二 单元 源源不断开发客户
1、销售员难成优秀的三个致命弱点。
2、目标客户三定位和四个要件。
3、寻找目标客户的十三种方法。
4、建立目标客户档案。
三 单元 顾问式销售
1、销售的二个目的。
2、销售员遇到拒绝的主要原因是什么？
3、深刻理解顾问式销售的概念。
4、顾问式销售的三个关键。
四 单元 销售前准备
1、销售之前做详细的客户调查
2、每次拜访客户之前都要充分准备
3、销售准备的五个问题：
五 单元 销售实战
1、销售产品之前先把自己成功销售出去
2、根据客户需求展示产品的价值
3、妥善处理客户问题
4、抓住机会促成交易
5、持续跟进客户直到成交
六 单元 销售沟通
1、影响沟通的四个关键因素。
2、积极倾听。
3、有效提问。
4、高效表达。
七 单元 经营客户关系
1、提供令客户满意的服务
2、做好客户管理
3、保持长期友好的客户关系
八 单元 创造大业绩
1、在激烈的销售竞争中胜出
2、建立自己的销售联盟
3、把更多精力用在大客户上
九 单元 永续销售
1、让销售行动环持续转动
2、成为一名销售专家
【讲师介绍】
赵维良是实力派销售讲师。讲课时间18年。讲过各种公开课和内训课1800场。为了做好销售培训，做到培训与实践相结合，参加销售工作20年，销售过工业产品，保险，房地产等产品。赵维良的目标是把销售工作做50年！成为世界上最有力量的销售大师！
赵维良对待工作认真负责，热情，努力，爱岗敬业，忠于职守，信守承诺。曾经几次任所在公司的首席讲师，讲课数量是其他人的三倍，深受客户好评。赵维良讲课能力很强，讲课经验丰富，讲课实际效果很好。讲课风格生动幽默，充满力量，充满激情，充满友好感情！
赵维良今年44岁，在央企鞍钢集团工作8年，任工程师和管理工作；在外企美国友邦和荷兰安泰公司工作8年，做培训师；然后至今7年，做职业讲师，在广东，山东，辽宁，云南，甘肃，江苏，天津，浙江和北京等地讲过课。
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 实用销售技巧
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排