销售谈判与专业回款技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-07-04至2015-07-05 在 广州
学员对象：感兴趣的所有学员
费 用： 3000元
【培训对象】
感兴趣的所有学员
【课程收益】
【课程大纲】
上课时间：2015年7月4-5日
课程价格: 3000元
课程简介：
没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？ 如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？ 如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？本课程通过收款理论的介绍，配合反复的练习，即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。
课程大纲：
第一单元，销售谈判流程
谈判是什么？
为什么学习谈判技巧？
销售谈判流程详解
谈判中的双赢把握
谈判是一种投资
案例讨论：销售谈判结果判断
第二单元，左右脑谈判技巧训练
分析来自左脑，情感来自右脑
情景分享：善用左右脑/不善用左右脑
课堂演练：4道谈判题
锻炼左右脑必备的肢体训练
工具：逻辑技术在面对谈判中‘烫手山芋’时如何应用
4种提升左右脑转换水平的方法
第三单元， 为什么一定要研究收款技巧?
应收账款管理-下一个利润增长点
中国目前的信用环境
营销战略：赊销？不赊销？
各部门职责如何划分
赊销的十大好处
你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
爱德华法则：我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
工具：DSO（应收账款平均回收期）在从根本上改变账款难题上的运用方法
第四单元，专题研讨：应收账款管理与呆坏账催收技巧
收款人种类
债务人的种类
债务人怎么想
常见客户拖延借口及建议解决办法
客户拖延的征兆
聆听客户反馈
收款中的POWER法则
若干收款案例分析
讲师介绍 程广见
营销管理实战派讲师
清华大学、北京大学、复旦大学等多所知名大学总裁班、营销总监班特聘讲师
清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修
班主讲老师
连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-07-04至2015-07-05 在 广州 举办的 销售谈判与专业回款技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排