商战博弈之商务谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-07-26至2007-07-27 在 深圳
学员对象：各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。
费 用： 3200元
【培训对象】
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！
《商战博弈——双赢谈判全攻略》，不仅能解答你在谈判中遇到的困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
你会谈判吗？你是否：
谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知道自己该讲什么?
不敢高开，挺怕丢单，让无退路？
不知何时请示领导，蚕食，何时签约？
很想控制谈判，但却不知如何下手,掌握主动？
此课程让你感受谈判即表演、谈判乃让步的艺术……
从此为商务人士奠定终身的谈判基石，令谈判马到功成！
课程思路：
培训目的：
理解谈判、训练双赢思维
掌握精细化谈判准备技巧
学会沟通及谈判三期策略
学会价格谈判及谈判成交
训练商界专业的谈判高手
培训对象：
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。
课程内容：
第一章：谈判基础
释义：谈判含义与要素
动因：谈判兴趣之剖析
分类：两类谈判及比较
思维：双赢的谈判思维
表现：双赢的不同表现
案例：赢了人生，人生赢了
第二章：谈判准备
谈判时间的确定
谈判地点的选择
谈判人选的确定
双方立场的了解
战前SWOT分析
确立我方谈判目标
拟定谈判预备策略
确定几套备选方案
案例讨论：谈判的权限及相应策略
第三章：沟通技巧
入题技巧（破题开场）
提问技巧（问到点上）
倾听技巧（听得明白）
阐述技巧（正确地说）
答复技巧（说得正确）
沟通障碍（三种障碍）
案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
1. 开局策略：前期布局
开价策略、惊讶策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
案例：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
2. 中期策略：守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
3. 后期策略：赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章：价格谈判
对方想给更多的条件
首先：防止只谈价格
其次：探对方的底线
然后：使用交换筹码
总结：五次价格攻势
第六章：谈判成交
策略：主动提出成交
方法：20种成交方法
第七章：控制谈判
1. 控制准备：了解对方谈判动机
2. 压 力 点：关注三种压力支点
3. 控制策略：
性格控制：四种性格分类控制
力量控制：八种力量增强控制
4. 摆脱控制：
走出困境：对抗僵持僵局发火
当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱
尾 声：教&练 问&答
名师介绍：
主讲：李力刚 美国大使馆特邀培训师
暴笑的培训张力 刚性的实战营销
【近期新闻】（重点事项）
2007年4月17日第四次做客中华培训网在线直播
2007年4月6日奥普电器《营销与培训技巧特训》
2007年3月26日波司登《营销管理与技巧》
2007年3月28日参加现代卓越集团《双赢谈判全攻略》公众演讲
2007年3月22日受邀《培训》杂志参加“全国培训机构交流会”并做主讲嘉宾
2007年3月与南方海惕教授联盟形成“海-李联盟”在全国共拓发展
2007年3月21日创维集团《渠道销售策略》
2007年3月4-5日与上海慧泉首度携手山东分公司培训
2007年3月6日-7日第二次受邀为重庆福特汽车讲授《双赢商务谈判》
2007年3月2日中国最大家纺企业罗莱家纺《店面综合运营能力提升》培训
2007年2月李力刚被评为中华培训网“2006年度十佳讲师”
2006年12月阿里巴巴授予李力刚“媒体支持奖”
【李力刚先生简介】
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师；
他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
代码 品牌课程 特点、适用对象
一 《顶尖销售六步曲》
经典、专业销售课程
二 《大客户战略营销》 复杂环境下大客户销售，最过瘾的大型个案销售课程
三 《双赢谈判全攻略》 听的人都说有点“无商不奸，无奸不商”的经典谈判课程
四 《店面销售技巧》 店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员
其它：《顾问式销售》、《打造高绩效团队》、《销售管理》、《电话营销技巧》、《营销管理》、《渠道管理》，这些课程请以课程前咨询为准！
【客户留言见证】
美国大使馆：学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容也很实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做．（李主任）
海尔集团空调产品本部：李老师的课程是我们听过的最实战的课程，希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程，感谢李老师！
四川移动:李老师的课程能抓住我们的吸引力,解决我多年的关于人际沟通的问题,互动性强,实用、实战,是一堂极好的课程。
NEC通信（中国）：课程深动，风趣，谈判课程实战系统，希望李老师接下来与NEC长期合作，推荐更多的好课程。比如渠道课程也是我们很需要的……
交通银行：李老师能把100人的课程上得如此活跃、实战，真是不容易！这样的课程应该多听，我们会把相应的课程推荐给其它交行。……
大连网通：您的课程是我们星火计划所有讲师中最好的课程，绝对实战，而且互动性太强，笑死人了……
【风格与效果】
反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；
绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-07-26至2007-07-27 在 深圳 举办的 商战博弈之商务谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排