向可口可乐学习深度分销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一单元：深度分销原理
1.1 深度分销的基本概念
1.2 游戏： 通路沙盘模拟演练
1.3 牛鞭效应
1.4 深度分销的由来
1.5 深度分销的本质与核心
1.6 可口可乐公司深度分销的范例
1.7 大陆其他厂商深度分销的范例简介
1.8 深度分销的误区
第二单元：启动深度分销
2.1 启动深度分销的步骤
2.2 通路的定义新说
2.3 终端通路的分类和定义
2.4 终端通路的任务与角色
2.5 城市/市场分级和销售模式选择
2.6 网点普查操作方法
2.7 通路规划
2.8 线路规划及其六定法则
第三单元：深度分销管理
3.1 线路督查与优化
3.2 新网点开发管理
3.3 通路价格设计与管理
3.4 人员绩效管理
第四单元 从通路精耕到通路行销
4.1 不同终端通路的洞察及其适销产品组合
4.2 产品能见度与加权分销率
4.3 终端库存与可见库存占比
4.4 终端通路的产品展示
【讲师介绍】
原名:温志明 所在城市:广东省广州市 服务领域:企业战略、分销通路规划设计、分销通路管理、运营管理 可口可乐“4A策略”和“OBM策略”的倡导者，可口可乐在中国市场的通路行销管理奠基人之一曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司和顶新国际集团方便面事业群，拥有从一线市场到战略高管的10多年一流跨国外企的营销实战经验; 中山大学EMBA硕士，毕业于中山大学中文专业和暨南大学商学专业，双学历 两年培训经历,八年营销咨询经历.
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传真至：020-62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排