业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
1、充分了解促销在终端营销中的作用与意义，加强对促销管理的控制；
2、通过对成功失败案例的分析，学习方案的撰写；
3、促销管理的实景训练，掌握促销管理的关键环节，合理掌控促销进度；
【课程简介】
一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析
1、成功案例分析
² 最佳创意促销案例
² 整合推广促销案例
² 集中引爆促销案例
2、失败案例分析
² 推广不利案例
² 无进度控制的案例
² 无预测的案例
3、营销4P、4C理论对促销管理的价值
产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication
三、促销管理的重点
1、目标与计划管理
² 专注、细节、
² 量化、尊时、
² 合理、推拉
2、 创意与产品组合
² 差异化策略：
² 优势定位
² 产品不同生命周期的促销思路
导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额
² 相关案例分析
3、 预算与预测管理
² 成本核算与控制
² 销售的关键节点预测
4、资源与渠道管理
5、宣传与渠道管理
² 常用媒体对比：电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
² 学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
² 学员讨论：事件营销的价值：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
² 常见促销工具的应用
四、促销方案设计
1、促销方案的设计重点
² 消费者分析
² 活动目标
² 推广策略
² 销售政策
² 人员激励
² 人员分工
² 效果预测
² 预算控制
² 注意事项
2、情景PK：为某品牌完成一次促销方案的撰写
五、促销人员的控制与评估
1、氛围与士气调整
2、过程控制
3、跟踪与评估
六、实战促销演练
1、分组，明确PK标准；
2、有计划的促销流程演练
3、分步骤演练结果汇报4、总结：促销管理的关键环节
【讲师介绍】
曾在国内知名家具集团、知名高科技企业、连锁服务业等从事营销管理与培训工作8年以上，培训课程300多场，学员10万多人。擅长企业终端销售、服务管理、CRM体系建立，服务标准化流程改善等。所授课程强调做人与做事的结合，极富感染力与实效性。授课现场气氛活跃，思维互动，案例贴切，受到企业、学员一致认可。
主讲课程：感动服务系列课程、销售沟通技巧训练、金牌店长训练营、督导训练营等课程。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排