工业品销售团队管理与领导力塑造
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理
【课程收益/背景】
提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓
掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用
掌握销售目标与计划制定的方法，学会制定合理的销售目标；掌握销售过程管控的方法，包括项目里程碑管理和销售漏斗管理；掌握销售费用控制的方法和手段
【课程简介】
一、销售团队的基本概念
什么是团队
为什么我们需要团队
营销团队管理者的三个角色定位
案例分析：业绩不好谁之过？
销售团队管理者的三大任务
管理与领导的区别
二、销售团队管理者的领导力塑造
要想管理下属，首先要管理好自己
为将者五事：智 信 仁 勇 严
智：多读、多思、多见、多悟
信：获得下属信赖
仁：待人宽厚仁慈
勇：勇于承担责任
严：严于律己，执法如山
三、销售人员的选、育、留、用
销售人员招聘与面试技巧：识人
销售人员胜任素质模型
销售培训的四个循环：育人
三招留住优秀销售员：留人
如何量才用人：用人
情景领导：
针对不同发展阶段的营销人员的四种管理风格
四、销售目标与计划制定
销售目标制定的原则：SMART
制定销售目标的步骤
销售目标的结构：必保、力争与理想
销售目标与计划分解的方法
五、大项目或大客户的销售过程控制
为何要控制销售过程
销售过程控制的模型：
销售漏斗和销售里程碑
销售过程控制的四种工具：
销售会议、协同拜访、工作汇报、表单工具
如何用表单工具掌控销售过程
六、销售费用控制
销售费用的双重属性：成本与资源
销售费用控制的三个原则
销售费用控制的工具
销售费用分析模板
【讲师介绍】
张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 工业品销售团队管理与领导力塑造
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排