高效营销团队的建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业总经理 营销总监 销售经理 销售主管及营销管理精英
【课程收益/背景】
【课程简介】
壹. 营销团队建设管理的基础分析
(一).现在的市场景气环境低迷谈起
目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）
市场变化与我们营销管理要改善的方向何在
(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）
卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
案例分析:
(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）
以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）
贰. 营销团队工作效率的提升改善
(一).营销人员能力该有哪些重点建设方向（你团队人员建设偏颇在哪里）
●满足客户需求的产品知识
●解决客户问题的知识
●客户需求的快速识别
●了解人的通性
●丰富的谈资
●顾客购买心理
●自身形象与热情活力
●谈判技巧
(二).客户管理与组织架构的进化改善（客户资料管理活性化利用分析）
▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）
(三).如何作好销售团队间的经验传递
案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式
进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT
(四).某生产型企业销售团队建设的实际经验与方法
案例分析：参考国外做法的浴火重生
(五).营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）
管理环境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行为面风险」
客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式
客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）
叁. 营销团队的领导与团队特色建设
(一).营销主管领导和管理角色的差别（你日常会忽略的地方）
主管人员领导和管理有根本的差异性
(二).营销主管领导力与团队组建的凝聚力（你日常会忽略的地方）
(三).营销主管领导风格与团体组织特质分析
销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思
案例分析：李广与程不识的带兵方式与个性影响
(四).日常管理分析检视表: 我应该怎样去观察员工表现
肆. 领导销售团队的工作参考表
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）
让自己的业务人员操作更有效率（依检查表操作就会有效率）
(二).主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）
(三).营销人员工作效率自我检查表运用（工作检查表运用参考）
(四).营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）
【讲师介绍】
张三红
天健营销商学院执行院长、天行健国际教育集团营销总监、力生自动化科技有限公司执行董事、中国市场营销资格认证考试（CMAT）中心项目专家
曾先后供职于Konica Minolta、佳能（中国）、三星集团（Samsung）、光宝集团（LITEON）、和记黄埔（HWL）、真功夫快餐连锁任销售课长、营销部长、品牌总监、大客户经理、营销总监、营销顾问等职务。自2000年5月涉入营销培训与咨询行业以来，服务客户近300家、受训学员近10万人，营销策划案例项目曾被CCTV4、TVS、南方都市报、广东新快报、亚太经济时报、黄河报、信息时报、东莞时报、中国网络电视台（CNTV）、新浪等媒体的采访报道，被客户誉为“目标达成专家”，被学员评为“咨询式营销实战讲师”。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 高效营销团队的建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排