营销中层经理人才压模训练系统公开班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-04-25至2015-04-26 在 上海
学员对象：工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理,及相关有志于成为管理专家或专业讲师的有志之士
费 用： 25800元
【培训对象】
工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理,及相关有志于成为管理专家或专业讲师的有志之士
【课程收益】
【课程大纲】
【课程费用】: 25800元/人
【开课地点】: 上海市
【学员对象】: 工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理,及相关有志于成为管理专家或专业讲师的有志之士
【适用企业】: 希望引进或正在搭建系统化人才培养体系的工业品行业企业
【训练模块设计】
第一阶段:自我管理
中层干部的素养与角色
营销经理职业素养 丁老师
营销经理的管理角色定位 狄老师
两天一晚
4月25-26日
第二阶段:团队管理
团队管理&组织发展
高效团队建设与执行力 闫老师
营销组织发展与推进 狄老师
两天一晚
6月13-14日
第三阶段:业务管理
市场规划&营销管控
营销管控的四大体系 丁老师
区域市场规划与管理 吴老师
三天两晚
8月07-09日
第四阶段:目标管理
目标达成&训练辅导
销售目标与计划管理 秦老师
业绩提升的辅导训练 王老师
三天两晚
9月11-13日
检验标准化的流程体系的有效性
训练前：需求分析，目标设定，带着问题和案例来学习
训练中：演练、个人行动改善计划及跟踪、沙盘模拟、过关考试
QQ群，微信群在线提供问题解答，应用辅导
训练后：10天系统学习，全部学习任务清单完成，公司检验合格，颁发“营销经理资格证书”
确保标准化的流程体系落地执行
全程辅导完成“营销经理人的管理手册”
【项目特色】
营销中层经理人才压模训练体系正式基于研究院基于多年的行业客户咨询顾问案辅导的实战经验，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：
1.结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训 （行业针对性）
2.涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力 （课程体系化）
3.匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团 （讲师实力）
4.全部采用行业内案例，以练带学，并辅以严格的课堂过关练习和实践反馈 （课程设置及效果）
5.专有的学习顾问来跟进学习效果，督促课后作业及实际应用 （效果促进和转化）
6.最终生成可以将最佳实践迅速内化并不断提升的实操手册 （投入回报）
【项目背景】
随着工业品企业外部竞争环境日趋严峻（产品同质化、关系隐性化、价格透明化、竞争加剧化），加之工业产品销售的项目特征（周期长，金额大，重视售后服务，人与产品缺一不可），营销团队的专业化、标准化管理和团队成员能力的快速提升已经越来越为营销负责人以及人力资源负责人所重视，而如何有效系统的提升营销经理的销售管理能力则日益成为当前环境下保持工业品企业人才竞争优势以及业绩倍增的关键因素。
是否有一套行之有效的训练体系，能够真正支持工业品营销企业的营销经理能力提升，并解决大部分企业在推动相关人才培养项目上遇到的常见困惑呢？
1- 市面上针对销售经理的通用类培训课程很多，但真正适合工业品企业的太少，无法有效解决营销经理作为学员在真实管理情景上遇到的问题
2- 零散的销售经理能力提升培训课程很多，不论是参加外部公开课，还是引进内训，主题之间没有衔接，培训的系统性不强，最后无法形成一套内部人才培养的有效机制
3- 针对销售经理的培养投入成本不低，最后验证培训效果时收获不仅仅是参加完课程的结业证书，而是在训练过程中保持持续跟踪，最最总体现为管理心态，思维，行为方面的综合提升，并在日常管理效果方面得到验证
4- 训练项目结束，与顾问公司的合作结束后，公司内部如何保证未来可以有效的将该体系进行内部复制，从而提升投入产出比
【中层骨干人才压模的训练特色】
常规讲师vs.人才压模训练师
以我为中心 以学员为中心
关注自身内容 关注学员接收及应用
演讲为主 训练过关为主
常见的宣讲手段 训前调研,训中辅导,训后作业总结,提升
训练课程设计方式 单纯讲授80% + 案例分享等20% 讲授30% + 案例分享20% + 情景模拟20% + 辅助工具 10% + 行动计划 20%
培训后成果 培训结束，填写教学满意度
成果1—编写一套完整的销售管理体系的辅助工具
成果2—形成建立一套实用的管理手册
成果3—形成自己公司内部的销售经理能力模型
成果4—资格证书
员工学习意愿 员工被动接受公司安排 以能力模型为导向，主动学习
培训体系的规划 比较零散、不够系统 层次性较强、系统化规划
需求产生的来源 按照需求部门要求来设计 以岗位要求的综合能力为出发点
知识管理的规划 没有沉淀 形成自己的一套知识体系，有沉淀
经验总结的要求 掌握在业务精英手里 形成公司的一套经验体系
培训效果的检验 基本无法衡量 可以形成鲜明对比，可以检验效果
【课程纲要】
营销经理7大职业素养
新时代的营销观念
营销管理战略思维
角色转型与定位
理念的转变
时间管理的转变
技能转变
营销经理的品格要求
营销经理的8项技能
销售人才的招聘与甄选技术
销售团队的有效训练
销售团队的目标的订定及计划的追踪
针对行业进行有效的推广技巧
销售团队的有效激励
销售团队的绩效管理
销售团队的薪酬设计与管理
销售进程管理
高效团队建设与执行力
创建远景,打造共识
团队凝聚,提升战斗力
团队成型，业绩提升
从“理解策略”到“执行策略”
营销组织发展与推进
营销管理现况与问题
营销组织结构与功能
营销岗位的主要职责
主要岗位的工作分析
核心职责与衡量标准
营销管控的4大体系
营销组织管控的八大困惑
业务管控体系
人才管控体系
运营管控体系
组织管控体系
区域市场规划与管理
对区域市场的战略思考
企业战略管理环境分析
区域市场战略的影响因素
创新制定区域市场战略
制定战略营销计划
销售目标与计划管理
销售预测管理
销售目标分解五个要求
销售目标分解两种方法
销售目标值两种类型
销售目标设定5种方法
业绩提升的辅导训练
做教练型的管理者
工作分解与SOP
工作教导的四阶段
OJT在职培训的五步骤
心理情绪的辅导
【授课讲师】: 丁兴良 领衔专家讲师团
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-04-25至2015-04-26 在 上海 举办的 营销中层经理人才压模训练系统公开班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排