重塑信心 互惠共赢 敢于亮剑
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
1、增强学员的信心（对自己的信心、公司的信心、对市场的信心） 2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路3、引导学员由“坐商”到“行商”，由“客户等服务”到“服务等客户”
4、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场
5、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场、快速开发市场和有效维护市场
6、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富
【课程简介】
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、优秀的经销商的具有的特质
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
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5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？
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10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？
第二部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎）
一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客
2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的
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二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成
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五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展
六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理
七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
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第三部分：成功的代理商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）
一、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）
二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
三、情商（不抱怨不放弃）
第四部分：转变思路，赢得财富 （观念的引导）
一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫
二、目前运动鞋散批市场的分析
三、散批的利润与支出的成本博弈
四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）
第五部分：观念驱动品牌 信心占领市场
一、信心比黄金更重要
二、走出当铺，开发渠道 案例
1：夫妻店如何分工合作发展 互动：合力突破
三、占领市场要由“坐商”到“行商” 案例
1:工厂招工案例
2：代理商的主动服务创造市场
四、做好渠道服务
五、货品组合，引领市场
六、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）
七、团队合力，快速突破 单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富
八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢
第六部分 找到赚钱的门道 邓小平提出：发展才是硬道理 柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理
第七部分：成功经销商要做的四件事情
一、抢位子
二、树形象
三、抓货品
四、 找人才
第八部分：找准目标 勇于投资（互动体验）
第九部分：与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力
【讲师介绍】
柳叶雄
有10余年企业管理经验和培训经验，对闽南企业的瓶颈问题解决有独到见解和解决方法。擅长于人力资源管理、品牌营销与团队建设。
★授课特点：实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
★特长：专业人力资源项目辅导、绩效管理辅导、企业文化建设、企业内训、企业流程改造、潜能拓展训练。
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传真至：020-62355807
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