清华大学市场营销管理研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2004-09-23至2004-09-27 在 北京
学员对象：
费 用： 5500元
【培训对象】
【课程收益】
【课程大纲】
背景：
清华大学企业领导力再造专题研讨班课程是主要针对不同职能的中高层的企业管理人员设计，注重操作性及实战性。力争使经理人通过专题的学习，在较短的时间内能有较大的提高，起到领导能力再造的效果。
一、培训目标
专题课程，集中学习 学用结合，切实提高
超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友
二、课程特点
1、专题设置，针对性强
专题的设置有极强的针对性，适合不同岗位的企业管理者根据实际需要进行选择。
2、短期培训，迅速提升
开课时间集中在五天之内，教学互动，让你在短期内系统学习，获得迅速提升。
3、学以致用，避免空谈
理论讲授与案例分析相结合，课堂讲授与学员分组讨论相结合，授课讲师既有专家教授，又有企业界人士，避免坐而论道。
4、重视交流，开发人脉
在课程进行中，大家会充分交流，结识同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。
三、师资力量
本方案的特聘教授主要是来自国内著名高校和专业研究机构的专家、学者，以及业内的资深人士，此外还有一些杰出的企业界成功人士。
四、课程安排
专题研讨班的课程设置以系统讲授现代企业工商管理的理念与技术为主，旨在增加企业中高层管理人员的专业知识，提高管理者的管理与领导能力，造就素质全面的现代企业家和职业经理人。
根据现代企业经营管理的工作需要，专题研讨班课程共设计了六个专题，包括竞争情报与企业的抉择、人力资源管理、市场营销管理、财务管理、组织与个人发展、生产运作管理与信息化专题等，企业可根据自身情况有针对性的、有计划的对本企业的管理人员进行培训。本次专题研讨班为决胜千里之计——市场营销管理专题(Marketing Strategy)，2004年9月25日开学。
随着中国买方市场的形成，营销学必将在中国的经济生活中扮演越来越重要的角色。很显然，做市场营销光有经验是远远不够的，只有通过建立科学的营销知识体系，通过对案例的深入研究，同时结合自身的体验进行总结，才能够实现真正意义上的营销学“科学与艺术的结合”。本课程将由国内营销专家讲授营销原理和剖析案例，同时提供学员充分表现自我的机会。
第一部分 市场营销管理
1、市场定位的技巧和方法
根据选定的目标市场上竞争者产品所处的位置和消费者的需求价值追求，从各方面为企业产品树立一种特色（优势）形象，赢得相应的市场空间。
2、营销通路设计和管理
SWOT分析，明确营销目的，定制营销策略。
3、价格策略的战术运用
4、整体营销管理解决方案
明确营销目的，定制营销策略，进行SWOT分析，制定整体营销管理方案。
5、营销革命
5.1营销不是卖产品而是卖思想 5.5为了买服务而卖产品
5.2先有战术后有战略 5.6营销是向竞争者挑战
5.3服务营销升华为体验营销 5.7营销的根本任务是争取顾客忠诚
5.4从非物质需求中寻找商机
第二部分 品牌与营销
1、市场部与销售部
二者的工作内容、结构与管理
2、市场竞争策略
商品力、销售力与形象力，三者的关系。
2.1产品商业企划 2.5产品的品牌、价格与概念
2.2产品的服务与形象企划 2.6如何启发与引导需求
2.3产品销售企划 2.7市场推拉组合
2.4如何利用渠道
第三部分 企业经营模拟
1、企业经营模拟系统（BOSS：Business Operation Simulation System）
为美国最新发展的电脑模拟系统，其依据西方管理学、决策学与博奕论等高级理论框架与主体原则进行综合设计，以提供企业经营全流程的动态与竞争模拟，其中包含总体决策、宏观企划、市场营销、生产管理、采购管理与战略财会等经营系统模式，是西方一流大学（如哈佛大学）MBA课程的最后一门必修课，使学员以团队互助，分工合作的方式模拟产业及市场竞争，并基于激烈变化的市场环境，发掘企业战略决策致胜的关键所在。企业决策及中高层管理人员通对其进行实际演练，将确立成功的企业运营战略，有效降低企业运营投资风险，达到永续经营目的。
2、iBOSS经营模拟课程具体目标
提升经营管理部门的决策知识水平、综合分析能力，提升经营管理部门间的战略协作能力，提升企业实战应变能力。
3、本课程以小组形式（虚拟公司）进行，每个小组需备一台笔记本电脑。
第四部分 整体营销规划书的编制与实施
现代企业市场营销的观念更新，制定整体营销规划的基础，市场营销战略在规划中的体现，营销策略组合规划。
五、招生对象
大专以上学历，三年以上工作经验，且担任企业中高级管理职务；企业董事长、总经理，可适当放宽学历限制。每班限60人，额满即止。
六、证书发放
完成学习后，经考核合格，将颁发清华大学统一编号的领导力再造专题研讨班结业证书，证书加盖钢印，可登录清华网站查询。
七、报名
1．报名时间：即日起至2004年9月22日
2. 学习费用5500元/人，该费用含听课费、资料费、教材费、证书费用等。可代为安排食宿，费用自理。
3. 电话： 020-38796418 传真：020-38798627 E-mail：futurehrm@126.com
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名
参加学习的企业请填写预报名表并传真至招生办，您将收到入学通知，详告报到时间、地点及注意事项。食宿可统一安排，费用自理。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2004-09-23至2004-09-27 在 北京 举办的 清华大学市场营销管理研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排