全面降低成本采购综合管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-07-26至2007-07-27 在 上海
学员对象：从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
费 用： 2200元
【培训对象】
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
【课程收益】
【课程大纲】
全面降低成本的采购综合管理
采购是一个"赚钱"的部门！
“3%的采购额下降可以增加利润3%！”
“采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一！”
“在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%!”
现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难 。企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。制造业来说,采购成本占生产总成本55%-85%之间,若采购成本降低5%-10%,则产品利润直接提升5%-10%。采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率 。基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧 。
§ 培训目的:
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本；
展开采购目标管理和绩效评估
§ 培训对象:
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;
采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
§ 培训风格:
“40/60”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实战对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。
§ 培训大纲:
第一章: 采购人员个人发展
采购人员两类角色定位与认知
采购人员必备品德
采购人员自我成长不可或缺的四种才能
采购人员生涯发展必备培训计划
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
采购团队发展目标和职能管理
识别采购在公司中地位与功能
分组实战研讨并发表
第二章: 全面降低采购成本的分析系统
科技行业的采购内外环境的变化
最新降低采购成本的理念
联手策略伙伴供货商降低成本五途径
使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
采购物料成本演算启示
九类采购成本
采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
视九方面优势不同运用三大策略九方面细则
采购作业流程及内容
ERP(金碟系统)的采购流程
决定适当请购量四方面------零库存/零采购
采购适当时间由哪方面决定
物料请购、跟进与进料控制
寻找他乡的故事---现场诊断录音
采购价格管理
如何获得供货商“可能底价”管理十大经验
采购价格对采购人员十三种压力
降低采购价格管制十一种工具
供货商提高价格二十一条原因
取得采购产品信息十三渠道
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
节约采购作业时间四方面对策略
获得供货商“价格底线”十五方式
降低采购成本十五种途径
第三章: 供货商来源开发与评估系统
选择评估系统及供货商考核流程
供货商评核标准因素
供货商的表现测量方法与标准
供货商总体评分与选择
供货商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四章: 供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
采购进度落后采取应急四措施
第五章: 采购品质管理
改善供货商品质十大手段
供货商物料品质管制十二实施手法
采购品质控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
第六章: 采购询价/比价/议价工程
适价必遵四法则
询价/比价/议价/作业流程内容
ERP价格分析流程(明细功能)
询价前准备十项细节要求
询价必要十一个项目
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
议价六项指导法则
第七章: 采购谈判过程及技巧
采购谈判三种过程分析
采购谈判定义需求与技巧
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
谈判技巧------谈判前三项准备
谈判操纵技巧十六招
大型团队仿真降价议价实战演练比赛
破围标之十二计
谈判手法心态基础
第八章: 采购人员绩效评估与目标管理
采购绩效执行六部份
制订切实有效采购管理目标
采购目标管理项目
§ 讲师介绍:
马晓峰老师
教育背景：
德国汉堡大学供应链管理博士
美国华盛顿大学访问学者
复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问
职业背景：
中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
德国拜耳（无锡制药）物流总裁。
托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问
复旦大学国际经营讲习所讲师
物流和采购实践技能专业培训师
《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》等专著的作者
授课专长:
采购与企业运营系统改善
供应链
物流控制
MRP/ERP
TQM
生产控制与价值工程等
培训特别注重培养学员解决实际管理问题的能力，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求
曾培训的部分客户:
欧莱雅 松下电器 IBM 蒲金钢板 百事可乐
日立 汤姆逊 埃尔夫 飞利浦 华凌空调
三洋 诺基亚 美的 西门子 立白集团
富士 百岁物流 波导萨基姆 蜂星国际贸易 威氏集团
方太 中国龙工 百安居 住友电工 ……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-07-26至2007-07-27 在 上海 举办的 全面降低成本采购综合管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排