销售团队建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-10-24至2015-10-25 在 深圳
学员对象：新经理、骨干、销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等
费 用： 3800元
【培训对象】
新经理、骨干、销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等
【课程收益】
【课程大纲】
授课时间： 2015年05月23日 - 2015年05月24日北京
授课时间： 2015年05月30日 - 2015年05月31日广州
授课时间： 2015年06月13日 - 2015年06月14日上海
授课时间： 2015年07月25日 - 2015年07月26日成都
授课时间： 2015年09月19日 - 2015年09月20日上海
授课时间： 2015年10月10日 - 2015年10月11日北京
授课时间： 2015年10月24日 - 2015年10月25日深圳
课程对象：新经理、骨干、销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等
课程收益：
从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；
从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；
从讲解到分享，以大量案例为线索，引入成功团队的管控方法；
从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；
从创新到提升，驱动销售团队二次创业，推动可持续发展；
本课程让学员掌握15 套销售团队管理的实战技能，有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整
体业绩。
课程背景：
俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！
销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时，
销售人员出了问题，销售领导人要承担80% 的责任。
销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。
销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何通过管理达成业绩？
高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自
我突破，关系到团队积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。
课程大纲：
第一讲：销售管理职能分析
1. 销售组织分类/ 设计策略
2. 销售管理目标与岗位职责
第二讲 销售经理的角色认知
1. 销售经理的角色定位/ 误区/ 职业素养
2. 新任经理如何快速进入状态
第三讲 销售领导力
1. 什么是销售领导力
2. 决策、用人、授权、威慑力
第四讲 销售团队建设
团队建设的6 大任务：销售组织建设，人力资源建设，流程与制度建设，团队沟通建设，销售团队精神建设，销售团队的职业化建设
第五讲 目标管理与绩效考核
1. 销售目标设计及目标执行的支撑：营销预算
2. 销售目标的分配及执行目标的计划管理
3. 销售KPI 的设计及绩效考核
第六讲 驱动力激励
1. 传统激励制度的困境
2. 激励的心理机制
3. 驱动力激励
4. 销售团队的激励制度创新
第七讲 销售团队执行力
1. 什么是销售执行力
2. 提升销售执行力的上层建筑
3. 销售过程管控
4. 提升销售业绩的管理杠杆
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-10-24至2015-10-25 在 深圳 举办的 销售团队建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排