有效地管理销售应收款
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-03-31至2015-03-31 在 上海
学员对象：销售人员和经销商管理人员
费 用： 2350元
【培训对象】
销售人员和经销商管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
参加对象* 销售人员和经销商管理人员
课程意义：
销售界有句话叫做销售是徒弟，回款是师傅，即使是资深的销售依旧不敢保证说回款肯定不是问题。这既有企业在高速发展期留下的业务第一，回款第二的历史问题，也有从店大欺客到客大欺店自然转变的问题。当然很多公司都制定了严格的财务管理制度来防范应收款风险，但是在中国目前还不成熟的商业环境下，制度真的能解决一切？
本课程针对一线业务人员的销售实践，希望通过探讨应收款问题的产生，分析业务人员对于应收款的心态，以及学习相应问题解决的技巧和工具，从销售人员的角度改善应收款管理工作，配合公司财务和销售管理制度的顺利执行。
课程大纲：
1.对应收款管理的几点认识
* 现金流是销售工作的终极目标
* 赊销是应收款产生的主要原因
* 引起赊销的业务困境
* 客户对于付款顺序的认知
2.应收款的财务管控
* 认识应收账款管理中的显性成本和隐性成本
* 信用期限与信用额度的控制
* 设置赊销条件引起提前付款折扣的费用
* 坏帐可能引起的或有费用
3.应收款的日常管理
* 了解你的客户
* 应收款管理从合同开始
* 客户信用的预警机制
* 日常管理的工具：客户信用档案
* 应收款的应急预案
4.应收款的沟通策略
* 拜访的准备
* 对客户的服务
* 对客户销售的管理
* 回款催收
* 回款成果及巩固
5.应收款管理的盘外招——提升业务人员的价值
* 客户付款只是因为您的价值
* 应收款的法律问题
* 那些和应收款无关的客户问题
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-03-31至2015-03-31 在 上海 举办的 有效地管理销售应收款
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排