致胜行销训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-04-21至2007-04-21 在 北京
学员对象：总经理，营销总监，营销人员
费 用： 1280元
【培训对象】
总经理，营销总监，营销人员
【课程收益】
【课程大纲】
你想拥有快速倍增业绩的能力吗？
你是否依然固守旧有的销售模式？
那么， 你需要的就是这套全新的行销模式
那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！
课 程 简 介
NLP致胜行销学-是亚洲行销大师、世界生命素质工程学创始人尚致胜老师耗费了近10年的时间，所研发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(简称NLP)以及其创始人理查.班德勒博士于最近几年最新研发成功的“说服工程学”在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，如果你能实际练习和使用这些知识及技巧，会在最短的时间内快速提升你的销售业绩。
销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
这套课程是以NLP为理论架构基础，结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年来，在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法，快速的倍增业绩！如果他们能，那么，我们也能！
课程提纲：
N.L.P-致胜行销学
步骤一、正确心态的建立
销售七大步骤。 克服失败及被拒绝恐惧症。
成为金字塔顶尖的20%。 限制性信念。定义转换法三步骤。
步骤二、 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力 30秒开场白
开发客户的五大注意事项 终极利益原理
10分钟原理 确认你的约会
电话行销的陷阱 接触新客户六法
步骤三、 亲和力与客户关系建立
N.L.P亲和力建立五步骤 情绪同步
语调和速度同步——表象系统原理 生理状态同步——镜面映现法则
语言文字同步 合一架构法
步骤四、 客户需求分析
客户购买心态剖析 追求快乐，逃避痛苦
客户的购买价值观 了解客户需求六问
提供解答而不提供产品 找出客户的“樱桃树”
步骤五、 介绍产品与服务
产品介绍的注意事项 预先框示法
假设问句法 下降式介绍法
倾听的技巧 互动式介绍法
视觉销售法 假设成交法
步骤六 解除客户抗拒
六个抗拒原理 沉默型抗拒
借口型抗拒 批评型抗拒
问题型抗拒 表现型抗拒
主观型抗拒 怀疑型抗拒
处理抗拒的方法 假设解除抗拒法
反客为主法
步骤七、缔结成交
假设成交法 不确定缔结法
总结缔结法 宠物缔结法
隐喻缔结法 门把缔结法
对比缔结法 6+1缔结法
客户转介绍
尚致胜老师 介绍
亚洲神经语言程式学（NLP）的先驱者
2006年荣获国际职业培训师行业协会颁发的“世界华人十大杰出培训师”
生命素质工程学的创始人
“致胜行销教练系统”创始人
中国唯一的一位获得NLP创始鼻祖理查?班德勒博士亲自授证“国际NLP 高阶执行师”及DHE（人类设计工程学）、PE（说服工程学）国际认证的讲师
2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”；以及中国培训论坛颁发之“中国最具影响力的20强培训师”殊荣
从事企业管理咨询顾问和教育训练工作达16年之久，于国内已举办超过1000余场的培训课程，学员及读者超过300万人以上。
十多年来，接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业达数百家之多，国内如中国电信、联想电脑、IBM、惠普、清华同方、网易、哈尔滨啤酒、三元乳业、蒙牛集团、北大纪元广告、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远地产、中央电视台梅地亚中心、北京建国饭店、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、新华人寿、美国安泰人寿、安联大众保险、《新京报》、东易日盛装饰、用友软件、合力金桥软件……
尚致胜老师 畅销著作（书籍、光盘）
生命金字塔 NLP—致胜教练系统 NLP—新策略营销
心灵密码 NLP—致胜行销学 NLP—致胜领导学
与成功有约 致胜电话行销实战 NLP—销售团队管理
父母给孩子的八项礼物 缔结客户20项法则
尚致胜老师 主讲的各项课程
NLP-亲子教育 跨越迷障—大学生就业指导 致胜行销学
生命素质工程 NLP—团队管理与商业谈判 致胜领导学
总裁生涯规划 致胜教练系统—教练培训班 NLP—说服工程学
参会注意事项:
授课对象为企业的总经理、销售经理、人力资源经理、培训经理。
作为高品质的讲座，与会人员要着装正规，禁止会中喧哗、走动。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-04-21至2007-04-21 在 北京 举办的 致胜行销训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排