商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能

主办单位：中培网　中培管理咨询

时间地点：2014-12-06至2014-12-06 在广州

学员对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

费　　用： 1800元

【培训对象】

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

【课程收益】

【课程大纲】

时间地点：2014-12-6 广州

培训费用：1800元/人

培训对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程简介:

一、谈判的准备

运用七个要素构成的谈判准备表，一步一步做好谈判的准备，包括沟通管道的选择，议程的安排以及谈判队伍的组成。

二、检验我们的谈判筹码

找出谈判的筹码，包括八大类型，三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系；

三、说服的技巧

分析“谁拥有谁所想要的资源”，这些资源包括哪些东西，运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。

四、谈判桌上的出牌战术

学习桌上第一张牌该怎么出，硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？

五、谈判的推挡功夫与解题模型

学习谈判中场与收尾的战术，包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己，必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议空间。

六、谈判的演练

熟悉谈判的解题模型以及战术运用；

讲师介绍:刘必荣

美国维吉尼亚大学国际政治博士；

台湾东吴大学教授，博士生导师；

台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授。

【讲师介绍】

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传真至：020-62355807

我单位共＿＿＿人报名参加 2014-12-06至2014-12-06 在广州举办的 商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能

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联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排