卓越的销售团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-08-18至2007-08-19 在 广州
学员对象：
费 用： 2400元
【培训对象】
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍
如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《卓越的销售团队管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。
讲师介绍
周诚忠：周诚忠先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，后历任销售主管、经理、南中国区经理，两次获全国最佳销售精英，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训；曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监，成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程，并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训，效果显著。
课程内容
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
Ø 中国市场的环境的五大特征
Ø 卓越销售管理发挥的效力
第二部分：提升销售经理的领导力
Ø 销售经理的角色
Ø 销售经理的内外功
l 领导与管理
l 管理与权力
Ø 高绩效的销售管理过程（录像）
Ø 领导风格与领导力（测试）
Ø 领导艺术案例
第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
Ø 区域潜力分析及市场细分
Ø 区域指标的制定与分配
Ø 区域市场的管理
Ø 区域VIP客户的管理
Ø 区域促销活动的设计和推广
Ø 销售预算管理与控制
Ø 销售成本核算
Ø 销售费用的分析
Ø 营销财务的全面控制
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
Ø 销售人员的招聘与遴选
Ø 销售人员的分类管理
Ø 销售人员的培训
Ø 辅导技巧与协同拜访
Ø 销售人员的有效激励
Ø 销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
Ø 优秀团队的特征
Ø 士气低落的原因
Ø 团队发展的阶段
Ø 分析团队中的角色
Ø 团队建设的原则和途径
Ø 团队中的冲突
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-08-18至2007-08-19 在 广州 举办的 卓越的销售团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排