赢在企业绝对盈利模式训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业总裁，总经理，副总，总监，董事长，老板及企业高管和管理人员
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、市场调研要精准
1.行业调研分析
2.产品调研分析
3.竞争对手调研分析
4.消费者调研分析
目的：
a.明确目标消费者
b.他们的需求是什么，他们的问题是什么？
二、寻找机会要及时(SWOT分析)
优势.劣势.机会.威胁
三、明确客户要分析
客户购买的好处是什么？
在何处购买？何处使用？
在何时购买？何时使用？
客户对价格的承受度
客户对品质的期望
客户对服务的期望
购买时是单独或与他人一起？
购买频率如何？
客户购买的传播诱因
未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
四、产品定位要准确
确定目标市场
产品定位必须解决的6个问题
确定产品功能
——满足消费者什么样的需求
——消费者购买方式及特征
研究竞争产品
竞品的地位
竞品的定位及卖点是什么？
竞品的营销4P策略
产品线策略（宽度与深度）
产品的外观、包装、名字
市场地位（领导者、挑战者、跟随者、补缺者）
产品的定位及卖点
常用的九种定位方法
五、赢利目标要清晰
1、财务目标
2、客户目标
3、制定目标的5项原则
a.明确的
b.可量化
c.具有挑战
d.大小结合，长远结合
e.要有时限
六、绩效管理要执行
1.制定明确的目标
2.制定目标的四大关键：
a.责任者
b.数字化
c.时间限制
c.分解细化
d.财务目标
e.客户目标
3.措施与计划
4.评估与检讨
每天绩效评估
日报表
周评估表
月经营总结表
成功日志日报表
周目标表
七、市场营销要策略
1.4P与4C
2推销与营销（行销）
3.营销的组合
八、降低成本要坚持
1.损益表
2.利润流程
3、控制成本的5大方法
4、降低成本的6大技巧
九、创新经营要思路
1.思路决定出路
2.创新经营的几大原则
3.创新经营的方法与技巧
十. 员工管理要技巧
1.员工是用来感动和关怀的而不是用来推卸责任的
2.员工是朋友而不是敌人
3.员工是水领导者是船老板是舵手
4.员工是过程而不是结果
5.只有无能的领导,没有无能的员工
6.员工无知是学习,老板无知是毁灭;
7.管理最大的威胁不是员工,而是你自己对自己的不相信
8.只有交心才能交流;
9.不要总把员工当弱智:
10.员工是卖产品管理者管理产品老板是选择产品;
……
十一、基业长青要方法(基业长青的12大误区)
1.创立宏大的公司需要宏大的理想;
2.目光远大的公司需要伟大的,能力超凡的深谋远虑的领导人;
3.最成功的公司首先目标是最大限度的赢利;
4.目光远大的公司有一套共同的正确的核心价值观;
5.只有变化是永恒的;
6.获利最大的公司从不冒险(BHAG宏伟的大胆的冒险的目标)
7.目光远大的公司对任何人来说都是理想的工作场所;
8.成绩卓誉的公司是按照事先制定好卓越而复杂的战略计划来采取他们最成功的行动的;
9.应该雇佣公司之外的人作CEO.这样才能刺激公司进行根本的变革
10.最成功的公司把主要精力用来赢得竞争;
11.两者不可兼得(企业的发展和赚钱)
12.目光远大的公司能取得目前的地位,是因为他们发表过许多有远见的见解;
【讲师介绍】
彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢在企业绝对盈利模式训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排