问题式职业销售技巧训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：所有销售。行销，推销人员及将要和准备要做销售的所有人员(包括毕业学生):
【课程收益/背景】
【课程简介】
一．我就是职业销售
为什么要做职业销售
职业销售和其他销售的区别
职业销售的自我卓越修炼
职业销售该学习什么
产品知识，
企业文化
销售知识
二，如何高效收集客户资料
收集资料和筛选资料的要素及途径
对自己的销售资料如何进行更新
有效使用资料的技巧
三．职业销售的陌生拜访
什么是陌生拜访
陌生拜访的前台应对准备
陌生拜访的专业知识
四．职业销售的第一次见面
第一次见面的准备
第一次见面的技巧
第一次见面后的告辞技巧
五．职业销售的再次见面
销售不是一次就能成交的
再次见面需要理由吗
再次见面的应对技巧和话术
六．职业销售的拒绝应对技巧
销售是从拒绝开始的
客户的直接拒绝和间接拒绝
客户拒绝理由阐述
七．职业销售的电话行销技巧
电话行销的要素及技巧
电话行销的目的及创新
电话行销注意的事项
八．职业销售如何挖掘客户的需求
如何才能真正了解客户的需求
客户的需求满足技巧和要素
客户的需求就是成交的唯一要素
九．职业销售的谈判技巧
谈判是双赢的技巧
谈判赢得的结果是来自于赢的准备
谈判的核心价值和基本的技巧
十．职业销售的快速成交技巧
怎样才能快速成交
快速成交的技巧有那些
快速成交技巧的修炼之道
十一。职业销售的客户签约技巧
客户为什么选择你签约
签约的技巧有那些
签约失败的小细节分析
十二。职业销售的大客户销售
谁是你的大客户
大客户与小客户销售的技巧及区别
大客户销售的准备及成交技巧
十三。职业销售的客户管理
为什么要做客户管理
职业销售的客户管理技巧与方法
职业销售高效客户管理的细节
十四。职业销售的回款技巧
销售的成功是因为回款成功而不是签约的成功
销售回款需要注意的事项及技巧
回款的秘诀在哪里
彭氏成功销售回款七字诀
十五。职业销售的客户服务
如何做好客户服务
客户服务技巧的内容有那些
客户服务是一项长期的工作
客户服务做的好就是老客户
否则你就一直在开发新客户
十六。职业销售的再次销售
什么是客户的再次销售
再次销售和预销售的区别
再次销售的技巧和准备
【讲师介绍】
彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 问题式职业销售技巧训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排