广告媒体销售精英实战技巧特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,
【课程收益/背景】
【课程简介】
壹. 识刀
1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏
2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质
高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
广告主需要什么
媒体推广理论及整合营销传播
媒介广告形式及媒介广告行销要素
我为什么会成功?你有三个理由吗?
广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）
----销售人才的五种维生素
----广告销售精英的五种基本素质
----让客户厌恶的五种销售人员画像
贰. 用刀
1.广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1)如何搜集客户资料
2)拜访客户前的准备
3)客户拜访的技巧
4)推销中的五大提问技巧
5)抓住客户的十八招数
6)培养成功推销习惯
叁. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜访客户的技巧
2)电话预约被拒绝的处理方法
3)再次拜访客户的二十个理由
出刀技巧
1)学会聆听----聆听的三大原则
2)学会赞美----赞美的五个原则
3)成功销售人员的七不问
4)成交关键的六个字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一种方法
7)避免销售的十大误区
8)试析客户拒绝的理由
9)营销巨星必备的十五招
10)一流销售精英的必备心态
11)广告真的有效果吗你如何回答
12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）
肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
再次拜访客户的20个理由
电话预约及行销技巧
销售提问策略
有对的选择才有对的结果
没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
广告媒介江湖行销夺命七招
伍.出刀 (稳)
打造狼性销售，打造狼性团队
1)销售计划管理
2)销售行动考核
3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功
4)狼性团队的狼性原则
5)避免电话中最可能犯的13个错误
6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误
7)产品展示和介绍中做可能犯的错误
8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误
9)缔结合同中可能犯12个错误
10)客户服务中可能犯的7个错误
11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验
陆.收刀 (执行力)
你在营销策略上的可能犯的11个错误
再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误
收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)
1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
2.WOW的15种特质与技巧
课程2：
从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理
1.孙子兵法浅析
2.从西点军校学习什么
3.TOP Sales的十大基本原理:
a、先知原理；
b、计划原理；
c、自然原理；
d、求己原理；
e、全存原理；
f、主动原理；
g、利动原理；
h、迅速原理；
i、秘密原理；
j、变化原理；
【讲师介绍】
彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 广告媒体销售精英实战技巧特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排