品牌企业•代理商销售过程品牌落地
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：品牌企业•经销商/加盟商&销售业务团队
【课程收益/背景】
1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等；
2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法；
3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。
【课程简介】
引子：
1、从做“生意”到做“事业”
2、品牌竞争将替代价格竞争
第一部分 品牌的本质与内含
1.品牌管理的误区
2.品牌意味着“联想”（市场角度）
3.品牌即“体验”（销售角度）
4.品牌的内容和力量
5.强势品牌的特征
6.品牌建设与营销传播的关系
7.销售过程如何让品牌管理落地
8.跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二部分 区域运营品牌管理
1.影响我们生意的不仅仅是消费者
2.构建区域品牌，是为了整合社会资源
3.如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理
4.给客户卓越的合作体验
5.冲击市场第一
6.做好最有效的“地面推广”
7.良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义
第三部分 终端运营品牌管理
1.店铺形象（卓越、统一）
2.货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）
3.店铺陈列（AIDMA法则、陈列关注点）
4.价格管理
5.卖场氛围塑造
6.管好店员，传递价值
7.经营消费者体验
8.促销活动
【讲师介绍】
王 同
中国人民大学02届MBA
营销管理资深顾问，高级培训师
中国管理研究院销售渠道研究所所长
著有《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）和《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）
个人简介:
王老师受过完整而系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full time MBA；
王老师拥有成功的实战经验：曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监；
王老师拥有深厚的咨询背景：曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人，曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目；
王老师注重营销理论积累与研究：现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长，著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏。
品牌特色课程:
《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》
《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾与计划》
《顶尖导购GUEST顾客接待》、《店铺掘金，实战店长特训》
《经销商大会/服装企业订货会培训》（根据企业要求定制内容）
《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》
延伸课程：针对快消品、服装、建材、家居用品行业的，经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。
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传真至：020-62355807
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