新产品成功上市
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：快消品企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队
【课程收益/背景】
使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法，从全程的角度来看待新产品上市；
【课程简介】
一、新产品开发战略意义
二、娃哈哈新品上市的启示
三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁
四、新产品上市的误区辩析
1.新品推进是要慢工出细活的
2.新品品上市成功主要靠现有产品和渠道带动
3.新品品上市只和消费者有关
4.新品品上市成功要靠绝妙的“点子”策划
5.新产品上市只是研发部门的事
6.新产品成功的案例可以复制
五、新产品上市的成功要素
1.深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点
2.选好区域切入点及合作伙伴
3.最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道
4.有效满足消费者及渠道利益
5.对新产品上市的全过程进行有效管控
6.建立一个高效率的团队组织
7.必须跳出依赖“点子”的投机心理
六、新产品上市涵盖的内容
1.上市规划
2.区域/客户拓展
3.终端/渠道覆盖
4.促销推广
5.过程控制
七、新品上市规划
1.如何提炼新产品的卖点
2.如何挖掘新产品拓展的机会点
3.如何建立产品复合渠道的策略
4.如何有效分配新产品上市资源
5.如何制定高效的新产品上市步骤
6.如何制定细致的新产品上市计划
八、新品上市场渠道渗透
1.区域进入时机与方式
2.要搞定经销商
思考1：如何能让经销商多进货？
思考2：如何让经销商积极铺货？
思考3：如何在批发市场迅速炒热产品
3.把货铺到终端去
九、新产品如何开展促销推广
1.跳出新产品促销推广的误区
2.如何开展整合式的促销推广
3.如何开展消费者促销推广
4.如何开展渠道促销推广
十、新产品上市如何进行过程控制
1.如何建立新产品上市督导体系
2.新产品上市过程控制的关键点
3.如何快速复制新产品上市的成功样板
4.如何对新品运作团队进行考核
5.如何保障新产品上市过程的沟通
【讲师介绍】
王 同
中国人民大学02届MBA
营销管理资深顾问，高级培训师
中国管理研究院销售渠道研究所所长
著有《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）和《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）
个人简介:
王老师受过完整而系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full time MBA；
王老师拥有成功的实战经验：曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监；
王老师拥有深厚的咨询背景：曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人，曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目；
王老师注重营销理论积累与研究：现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长，著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏。
品牌特色课程:
《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》
《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾与计划》
《顶尖导购GUEST顾客接待》、《店铺掘金，实战店长特训》
《经销商大会/服装企业订货会培训》（根据企业要求定制内容）
《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》
延伸课程：针对快消品、服装、建材、家居用品行业的，经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。
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