2023年11月24日在深圳举办的向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路课程

[课程背景] 当前企业在市场营销过程中所面临的挑战: 市场机会不够,项目不足以支撑销售目标; 错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗; 获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格; 缺乏E2E管理机制:在项目某个环节突然掉链子,使机会被抢走; 项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑; 无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。 缺乏远见,只为短期目标努力,成长性及面向未来的没人投入。 交付无法按时保质地完成,导致无法完成回款。 [课程收益] 1、针对企业现状,匹配对比华为公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大T客户的选择和对应的打法。 2、了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3、了解如何洞察客户,如何管理客户关系。 4、了解如何管理和孵化线索,如何管理运作机会点和项目,如何衔接好从销售到回款的业务流。 [参课对象] 企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。 [课程纲要] 第一部分:概述 华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境 华为公司销售体系的改变以及其改变原因 第二部分:华为公司的销售管理体系 华为公司整体管理体系架构 华为公司销售管理体系分析 第三部分:华为公司的销售组织 销售组织详细结构与分析 铁三角是项目型销售组织的一种组织方法 铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作 第四部分:华为公司的销售流程 还原整体销售的业务流 LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析 演练:课程内容应用回顾,定位自己公司的位置和需要改进的点 第五部分:从头打造销售管理体系第一步:洞察 洞察的重要性和方法论 把洞察流程化落地 第六部分:从头打造销售管理体系第二步:客户关系 客户关系如何管理 客户关系怎么做 把客户关系管理流程化落地 第七部分:从头打造销售管理体系第三步:线索管理 线索管理各要点详析 线索管理阶段的运作与管理方法 第八部分:从头打造销售管理体系第四步:机会点管理 机会点管理各要点详析 机会点管理阶段的运作与管理方法 任务管理、计划管理、策划、执行与监控 [讲师介绍] 于老师 主要工作经验: 13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单。 历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。 在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。 咨询服务过的典型企业: 科大讯飞、浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等
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向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
 课程编号:245113    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2023-11-24 至 2023-11-25  深圳      授课讲师:于老师
学习费用: 8800 元/位   (获赠中培币:8800个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余14小时25分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期: 2023-04-07至2023-04-08【深圳】   2023-06-09至2023-06-10【深圳】  
2023-08-18至2023-08-19【深圳】   2023-11-24至2023-11-25【深圳】  




向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 word版

培训对象: 企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等
课程背景]
当前企业在市场营销过程中所面临的挑战:
市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;
错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;
获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;
缺乏E2E管理机制:在项目某个环节突然掉链子,使机会被抢走;
项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;
无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。
缺乏远见,只为短期目标努力,成长性及面向未来的没人投入。
交付无法按时保质地完成,导致无法完成回款。

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课程收益]
1、针对企业现状,匹配对比华为公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大T客户的选择和对应的打法。
2、了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目销售组织与职能组织之间的协同与配合。
3、了解如何洞察客户,如何管理客户关系。
4、了解如何管理和孵化线索,如何管理运作机会点和项目,如何衔接好从销售到回款的业务流。

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[参课对象]
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。

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课程纲要]
第一部分:概述
华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境
华为公司销售体系的改变以及其改变原因
第二部分:华为公司的销售管理体系
华为公司整体管理体系架构
华为公司销售管理体系分析
第三部分:华为公司的销售组织
销售组织详细结构与分析
铁三角是项目销售组织的一种组织方法
铁三角类型的项目销售组织如何管理和运作
第四部分:华为公司的销售流程
还原整体销售的业务流
LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析
演练:课程内容应用回顾,定位自己公司的位置和需要改进的点
第五部分:从头打造销售管理体系第一步:洞察
洞察的重要性和方法论
把洞察流程化落地
第六部分:从头打造销售管理体系第二步:客户关系
客户关系如何管理
客户关系怎么做
把客户关系管理流程化落地
第七部分:从头打造销售管理体系第三步:线索管理
线索管理各要点详析
线索管理阶段的运作与管理方法
第八部分:从头打造销售管理体系第四步:机会点管理
机会点管理各要点详析
机会点管理阶段的运作与管理方法
任务管理、计划管理、策划、执行与监控

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[讲师介绍]
于老师
主要工作经验:
13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单。
历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。

向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px245113.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。
咨询服务过的典型企业:
科大讯飞、浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等

 
 课程月历
 2024年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
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