2023年01月07日在深圳举办的铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取课程

时间地点:2023年1月7日一天一夜,(深圳 ), 费用:5600元/1人,13800元/3人,16800元/5人(含教材、茶点、合影) 课程简介 一、课程亮点 营销是一项包含知识(Knowledge)、技能(Skill)、态度(Attitude)综合工作。培训通常也可划分成这三种类型,即KSA分析。 知识类培训通常是讲授,技能类培训则需要演练、训战,态度类培训一般都是打鸡血,就像成功学。 在三种类型的培训中,知识类的培训是最有效的,如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了许多的方法如训战、角色扮演、催化等。其真实效果很可疑。态度类培训有时确实是有效的,但通常只适合于少数工种。 本培训课程最大的特点是把技能转换成知识,把态度转变为管理。 例如,在面对面销售中,通常会强调销售人员要洞察顾客偏好,对症下药,做一个好演员。实际上这种技能通过培训、模拟演练是无法掌握的。真正有效的方法则是通过选择合适的销售人员,通过组织驱动实现可控销售。这就是技能转化成知识的一种方法。 自福特、泰勒以来,管理的主流就是把技能转化成知识,把态度问题转变成管理问题。在一些易于转换的工作上,取得了显著成效。流水线、目标管理等极大的提高了公司的效率。 华为的实践就是努力用科学方法牵引并不科学的管理。 从电信设备直销起家,华为现在横跨直销(电信设备)、渠道(企业网)、零售(手机)、电商(手机)都取得了很大的成功,华为在全球的大企业中,取得跨界成功的稀有案例。华为的营销到底比别人强在哪里? 用一句话解释就是营销创新能力和科学管理能力。 华为在电信设备市场创造的打法非常有效,建立了一种营销的产品相互促进的机制,根据市场变化,不断调整,总是能够形成滚雪球效应。 2013年之前,华为手机营销还是门外汉,开始发力渠道零售和网络销售,到2016年,做到中国市场第一名,2017年网络销售力压小米,也做到中国第一。 华为在销售技巧和打单能力上并不比其它企业更强,而是他建立了一种能够准确理解市场,抓住机会的方法。换个视角说,其它公司和营销是独立的,而华为的营销和战略、产品的关系结合的非常好,这是华为能超过竞争者的利器。 本课程根据华为营销实践,深刻的总结了营销的规律和知识。这些规律和知识应用到不同行业、具体的企业,又会转化成有效的套路和打法,改善公司的销售,让公司的销售组织成为学习型组织,完成自我进化。 二、课程内容 本课程包括四个部分,根据用户需求,行业特点,有所侧重和增减。 第一部分讲销售的三种状态:苦逼死磕,良性循环,势如破竹。如何一步一步的进化,如何制定销售策略,销售定位。好的销售和不好的销售都是什么样子的。 VIB铁三角是本课程的核心。它把销售看成评估、兑现客户价值(V)、有效的传播信息(I)、建立信任(B)的过程。熟悉这种内在的规律,可以举一反三,结合自己行业的特点快速优化出属于你的独特的“营销高速赛道”。好的营销赛道是让平凡的销售员取得非凡业绩最重要的因素。手机(零售产品)、饮料(低值易耗品)、电信设备(极难销售成套设备)都适合VIB模型。店面、网络销售、人员推销,不过是用不同方式实现VIB,所以,VIB模式具有纲举目张的功效。 第三部分,从组织看营销。销售要靠组织和成员实现,那么如何优化销售组织?是采取直销还是代理销售策略?销售组织如何设置?如何设计具体的任务?制定计划和考核指标?答案就是VIB,营销中的组织都是实现VIB的一个部件,这样分析,组织任务就会非常清晰。 第四部分,从流程看营销。从获客到成功销售,每个行业都要不同的步骤和流程,谁的流程和天然需要的流程贴合越好就越容易促进消费。流程是非生产环节的流水线,设计最佳流程显然非常重要。 华为所有产品营销都抓住了产品价值贴合用户,足量的信息影响顾客购买决策,建立用户三个关键问题,这是华为能跨行业,跨界营销的关键所在。 三、课程大纲 引子:KSA分析,销售工作需要什么?如何向可控、科学方向牵引? (一)营销上升三阶段 1.华为营销基本情况与演化 2.找感觉,学规律 3.怎样才能让销售更科学? 4.销售个层次关系 5.各行业经典案例回顾分析 6.你需要了解你的产品的几个深层问题 7.策略选择 8.定出方向,打出战略,找到定位 9.苦逼死磕、良性循环和势能营销 讨论环节:有关你公司销售阶段的分析 (二)VIB铁三角模式 1、从315骗子案例看营销 2、促成客户采购需要什么条件 3、VIB模型 4、新产品要确认需求,成熟产品要增加价值 5、华为确认价值的方法 6、理解价值的多样性 7、如何对待市场反馈回来的需求? 8、理解产品客户的价值是成功的基础 9、展现价值是销售的核心 10、销售就是用信息影响顾客的竞争 11、包装创造价值 12、围绕“信息”展看营销活动 13、如何获取信任 14、代理还是直销? 15、解决方案还是零部件? 16、您的行业的价值、信息分析 (三)从流程看销售 1、典型流程,五招制胜 2、销售管理工具包 3、制定销售工作的Checklist 4、优化销售流程,简介高效满足客户需求 讨论环节:公司销售中的问题,如何破解 目标学员 公司总经理,副总,销售经理,主管,销售骨干人员,中高层 学习目标 让管理者有科学思维,把您的公司带到营销赛道思维的道路上,建立自适应的销售套路 剔除销售中的无效劳动,无效方法,分析并强化关键环节 结合您公司的行业特点,产品营销性质分析,找到具体的优化赛道的实操方案 华为营销专家 -孟庆祥老师 【背景介绍】 华为营销专家 -孟庆祥老师 华为营销专家 华为大学金牌讲师 熟悉战略、营销、流程等 华为公司官方讲师 【实战经验】 华为经历 1999-2016年 一线营销:接入服务器销售从0到20亿,推销、策划,行销部总工程师 战略:华为战略与MKT组建的第一批员工 研发产品规划和需求管理:业务软件产品规划,需求管理 流程:LTC(从线索到现金,销售主流程)流程在中国区落地,优化 蓝军:华为公司战略与管理问题洞察,调研,为公司提供战略建议 【主讲课程】 主题 1:华为文化 主题 2:管理管理、绩效、激励 主题 3:铁三角饱和攻击 主题 4:创新 主题 5:大客户营销 主题 6:管理业务动力 【开发课程】 《大客户营销》、《盈利模式》、《互联网对信息行业的影响》、《信息的色彩》、《心理学与人生》、《公司革命的结构》……。在华为公司、武汉研究所、北京研究所、南京研究所等许多部门演讲、培训,人气极旺。 【人气博主】 4年原创博客176篇,50万字,涉及公司业务许多方面,累计评论超过300万字。对业务、技术趋势判断多次被验证,平均每篇文章有1.5万人阅读,在公司讲座人气极旺,多次获华为大学金牌讲师。 【培训专长】 1、文化建设、干部管理 2、业务动力及盈利模式 3、竞争战略与战术 4、战略体系建设、战略规划、战略执行 5、铁三角跨界营销 6、变革管理、创新之路 【授课风格】 深刻理解华为的经验教训,知识面广阔,原创能力强,可以结合用户的行业特点对培训内容进行调整,满足客户需求 【服务客户】 一汽集团 、中车集团、青岛啤酒集团、中国外运集团、胜利油田、金风科技、浙江移动、山东移动、五菱汽车、二汽集团、北控水务、舜风传播、南京大学EMA、浙江大学创新、易事特、昆明钢铁、北京卷烟厂、莎普爱思、安信证券、首创集团、华夏基石、广东移动、重庆路桥、中建三局 【著作书籍】 曾经出版图书近10种,包含5个学科:管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域。涉猎广泛,观点独到、深入。出版图书有《巅峰过后:通信产业的革命》、《赔钱时代》、《赔赚:盈利模式》、《达尔文密码——人性与经济的进化》、《山寨革命》、《以一当百——互联网效率手册》、《品牌秘密》、《人性与个性的逻辑》,《TCP/IP原理》(华为内部教材),《华为饱和攻击营销法》 在华为工作期间历经许多岗位,在公司内部的博客阅读量达到140万,长期位列第一,原创博文170多篇,50万字。 《孟庆祥讲透华为营销》是得到课程,订阅人数近4万。
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铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取
 课程编号:244769    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2023-1-7  深圳      授课讲师:孟庆祥
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学习费用: 5600 元/位   (获赠中培币:5600个,学课程换好礼赠送VIP
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其它排期:




铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取 word版

培训对象: 公司总经理,副总,销售经理,主管,销售骨干人员,中高层
时间地点:2023年1月7日一天一夜,(深圳 ),
费用:5600元/1人,13800元/3人,16800元/5人(含教材、茶点、合影)

铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px244769.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程简介
一、课程亮点
营销是一项包含知识(Knowledge)、技能(Skill)、态度(Attitude)综合工作。培训通常也可划分成这三种类型,即KSA分析。
知识类培训通常是讲授,技能类培训则需要演练、训战,态度类培训一般都是打鸡血,就像成功学。
在三种类型的培训中,知识类的培训是最有效的,如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了许多的方法如训战、角色扮演、催化等。其真实效果很可疑。态度类培训有时确实是有效的,但通常只适合于少数工种。
本培训课程最大的特点是把技能转换成知识,把态度转变为管理。
例如,在面对面销售中,通常会强调销售人员要洞察顾客偏好,对症下药,做一个好演员。实际上这种技能通过培训、模拟演练是无法掌握的。真正有效的方法则是通过选择合适的销售人员,通过组织驱动实现可控销售。这就是技能转化成知识的一种方法。
自福特、泰勒以来,管理的主流就是把技能转化成知识,把态度问题转变成管理问题。在一些易于转换的工作上,取得了显著成效。流水线、目标管理等极大的提高了公司的效率。

铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px244769.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

华为的实践就是努力用科学方法牵引并不科学的管理。
从电信设备直销起家,华为现在横跨直销(电信设备)、渠道(企业网)、零售(手机)、电商(手机)都取得了很大的成功,华为在全球的大企业中,取得跨界成功的稀有案例。华为的营销到底比别人强在哪里?
用一句话解释就是营销创新能力和科学管理能力。
华为在电信设备市场创造的打法非常有效,建立了一种营销产品相互促进的机制,根据市场变化,不断调整,总是能够形成滚雪球效应。
2013年之前,华为手机营销还是门外汉,开始发力渠道零售和网络销售,到2016年,做到中国市场第一名,2017年网络销售力压小米,也做到中国第一。
华为在销售技巧和打单能力上并不比其它企业更强,而是他建立了一种能够准确理解市场,抓住机会的方法。换个视角说,其它公司和营销是独立的,而华为的营销和战略、产品的关系结合的非常好,这是华为能超过竞争者的利器。
课程根据华为营销实践,深刻的总结了营销的规律和知识。这些规律和知识应用到不同行业、具体的企业,又会转化成有效的套路和打法,改善公司的销售,让公司的销售组织成为学习型组织,完成自我进化。
二、课程内容
课程包括四个部分,根据用户需求,行业特点,有所侧重和增减。
第一部分讲销售的三种状态:苦逼死磕,良性循环,势如破竹。如何一步一步的进化,如何制定销售策略,销售定位。好的销售和不好的销售都是什么样子的。
VIB铁三角是本课程的核心。它把销售看成评估、兑现客户价值(V)、有效的传播信息(I)、建立信任(B)的过程。熟悉这种内在的规律,可以举一反三,结合自己行业的特点快速优化出属于你的独特的“营销高速赛道”。好的营销赛道是让平凡的销售员取得非凡业绩最重要的因素。手机(零售产品)、饮料(低值易耗品)、电信设备(极难销售成套设备)都适合VIB模型。店面、网络销售、人员推销,不过是用不同方式实现VIB,所以,VIB模式具有纲举目张的功效。
第三部分,从组织看营销销售要靠组织和成员实现,那么如何优化销售组织?是采取直销还是代理销售策略?销售组织如何设置?如何设计具体的任务?制定计划和考核指标?答案就是VIB,营销中的组织都是实现VIB的一个部件,这样分析,组织任务就会非常清晰。
第四部分,从流程看营销。从获客到成功销售,每个行业都要不同的步骤和流程,谁的流程和天然需要的流程贴合越好就越容易促进消费。流程是非生产环节的流水线,设计最佳流程显然非常重要。
华为所有产品营销都抓住了产品价值贴合用户,足量的信息影响顾客购买决策,建立用户三个关键问题,这是华为能跨行业,跨界营销的关键所在。
三、课程大纲
引子:KSA分析,销售工作需要什么?如何向可控、科学方向牵引?
(一)营销上升三阶段
1.华为营销基本情况与演化
2.找感觉,学规律
3.怎样才能让销售更科学?
4.销售个层次关系
5.各行业经典案例回顾分析
6.你需要了解你的产品的几个深层问题
7.策略选择
8.定出方向,打出战略,找到定位
9.苦逼死磕、良性循环和势能营销
讨论环节:有关你公司销售阶段的分析

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(二)VIB铁三角模式
1、从315骗子案例看营销
2、促成客户采购需要什么条件
3、VIB模型
4、新产品要确认需求,成熟产品要增加价值
5、华为确认价值的方法
6、理解价值的多样性
7、如何对待市场反馈回来的需求?
8、理解产品客户的价值是成功的基础
9、展现价值是销售的核心
10、销售就是用信息影响顾客的竞争
11、包装创造价值
12、围绕“信息”展看营销活动
13、如何获取信任
14、代理还是直销?
15、解决方案还是零部件?
16、您的行业的价值、信息分析

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(三)从流程看销售
1、典型流程,五招制胜
2、销售管理工具包
3、制定销售工作的Checklist
4、优化销售流程,简介高效满足客户需求
讨论环节:公司销售中的问题,如何破解

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目标学员
公司总经理,副总,销售经理,主管,销售骨干人员,中高层

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学习目标
让管理者有科学思维,把您的公司带到营销赛道思维的道路上,建立自适应的销售套路
剔除销售中的无效劳动,无效方法,分析并强化关键环节
结合您公司的行业特点,产品营销性质分析,找到具体的优化赛道的实操方案
华为营销专家 -孟庆祥老师

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【背景介绍】
华为营销专家 -孟庆祥老师
华为营销专家
华为大学金牌讲师
熟悉战略、营销、流程等
华为公司官方讲师

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【实战经验】
华为经历 1999-2016年
一线营销:接入服务器销售从0到20亿,推销、策划,行销部总工程师
战略:华为战略与MKT组建的第一批员工
研发产品规划和需求管理:业务软件产品规划,需求管理
流程:LTC(从线索到现金,销售主流程)流程在中国区落地,优化
蓝军:华为公司战略与管理问题洞察,调研,为公司提供战略建议

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【主讲课程
主题 1:华为文化
主题 2:管理管理、绩效、激励
主题 3:铁三角饱和攻击
主题 4:创新
主题 5:大客户营销
主题 6:管理业务动力

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【开发课程
大客户营销》、《盈利模式》、《互联网对信息行业的影响》、《信息的色彩》、《心理学与人生》、《公司革命的结构》……。在华为公司、武汉研究所、北京研究所、南京研究所等许多部门演讲、培训,人气极旺。

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【人气博主】
4年原创博客176篇,50万字,涉及公司业务许多方面,累计评论超过300万字。对业务、技术趋势判断多次被验证,平均每篇文章有1.5万人阅读,在公司讲座人气极旺,多次获华为大学金牌讲师。
【培训专长】
1、文化建设、干部管理
2、业务动力及盈利模式
3、竞争战略与战术
4、战略体系建设、战略规划、战略执行
5、铁三角跨界营销
6、变革管理、创新之路
【授课风格】
深刻理解华为的经验教训,知识面广阔,原创能力强,可以结合用户的行业特点对培训内容进行调整,满足客户需求
【服务客户】
一汽集团 、中车集团、青岛啤酒集团、中国外运集团、胜利油田、金风科技、浙江移动、山东移动、五菱汽车、二汽集团、北控水务、舜风传播、南京大学EMA、浙江大学创新、易事特、昆明钢铁、北京卷烟厂、莎普爱思、安信证券、首创集团、华夏基石、广东移动、重庆路桥、中建三局
【著作书籍】
曾经出版图书近10种,包含5个学科:管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域。涉猎广泛,观点独到、深入。出版图书有《巅峰过后:通信产业的革命》、《赔钱时代》、《赔赚:盈利模式》、《达尔文密码——人性与经济的进化》、《山寨革命》、《以一当百——互联网效率手册》、《品牌秘密》、《人性与个性的逻辑》,《TCP/IP原理》(华为内部教材),《华为饱和攻击营销法》
在华为工作期间历经许多岗位,在公司内部的博客阅读量达到140万,长期位列第一,原创博文170多篇,50万字。
《孟庆祥讲透华为营销》是得到课程,订阅人数近4万。

 
 课程月历
 2024年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
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国学文化 营销总监 财务总监
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