2023年01月30日在上海举办的高效的销售渠道管理课程

【课程收益】 如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂! 【课程对象】 营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等; 【课程大纲】 1. 分销渠道的定义及特点 •分销渠道的定义 •分销渠道的职能 •了解厂商与渠道商的经营差异 2.影响渠道选择的因素 •影响渠道选择的六大因素 •商品因素 •市场因素 •竞争者 •制造商 •环境因素 •寻求合适的渠道 •渠道成员选择的程序和方法 • 渠道成员选择的误区 3.经销商管理 •建立共同的绩效期望 •厂商的商业计划与区域经销商的业务计划 •销售的指标(过程)化管理 •监控日常运营 •经销商会议 •与经销商内部各层面沟通 •建立与经销商管理层的顾问方式 •经销商激励 4.分销渠道中的冲突与解决方案 •渠道成员信用额度和应收款的控制 •渠道窜货的预防和解决方法 •经销商的终止及更换程序 5.企业营销渠道的新变革 •渠道变革的趋势 •应对渠道变革的举措 •重新制定渠道策略,完善渠道管理 •建立有效的客户关系管理系统 •建立自己专有的销售渠道和网络 讲师介绍 张老师Richard 工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。 ◆张先生主讲课程包括: 《卓越销售团队管理》(2天) 《成功的销售技巧》(3天) 《大客户开发与管理》 (2天) 《电话销售技巧》 《卓有成效的销售谈判》 《如何创造性解决问题》(2天) 《新任经理的管理技巧》 《高级商务演讲技巧》 《公共关系与危机管理》(2天) 《品牌维护与管理》 《卓越品牌管理》(2天) 《销售沟通技巧》(1天) 《练习30天,销售从此简单》(1天) 《市场营销全方位》(2天) 《品牌维护和管理》(2天) 《工业品营销》(3天) 《打造卓越产品经理》(3天) 《如何进行市场调研》(2天) 《如何制定市场计划》(2天) 《如何定价》(2天) 《新产品如何上市》(2天) 《如何做好市场助理》(2天) ◆张先生服务过的部分客户:  拜耳作物科学(中国)有限公司  埃斯倍风电科技(青岛)有限公司  倍耐力轮胎有限公司  博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司  搏力谋(上海)商贸有限公司  常州百货大楼股份有限公司  常州科勒发动机有限公司  道达尔润滑油(中国)有限公司  德立达亚迪技术开发(上海)有限公司  迪砂贸易(上海)有限公司  弓箭玻璃器皿(南京)有限公司  弓箭国际实业公司  亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司  家乐福(中国)管理咨询服务有限公司  康宁光缆系统(上海)有限公司  联合汽车电子有限公司  林德(中国)叉车有限公司  米其林投资(中国)有限公司  南京扬子伊士曼化工有限公司  宁波库贴汽车塑料有限公司  欧尚(中国)投资有限公司  奇耐联合纤维(上海)有限公司  泉峰(中国)贸易有限公司  山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司  上海德邦物流有限公司  上海曼伦商贸有限公司  上海苏尔寿工程机械制造有限公司  上海天旦网络科技发展有限公司  上海邮通科技有限公司  圣戈班磨料磨具(上海)有限公司  台达能源技术(上海)有限公司  泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司  万通(苏州)定量阀系统有限公司  伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司  武汉太平爱克电线电缆有限责任公司  中国移动通信集团广东有限公司  中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司  中化道达尔油品有限公司  中冶连铸技术工程股份有限公司  上海新傲科技股份有限公司 等等
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  2. 杭州市场营销培训:破局重生:企业营销系统创新
  3. 广州市场营销培训:市场需求分析与调研
  4. 东莞市场营销培训:销售风险控制与应收账款管理
  5. 深圳市场营销培训:占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营
  6. 北京市场营销培训:占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营
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  11. 上海市场营销培训:如何开发大客户---销售策略与技巧提升班
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  17. 上海市场营销培训:如何开发大客户---销售策略与技巧提升班
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  21. 北京市场营销培训:绝对成交---“动心式”销售特训班
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  26. 深圳市场营销培训:绝对成交---“动心式”销售特训班
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  31. 上海市场营销培训:工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班
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  40. 深圳市场营销培训:向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
  41. 深圳市场营销培训:向华为学习:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
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  46. 深圳市场营销培训:铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取
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  49. 上海市场营销培训:向华为学习:销售体系建设(训战班)
  50. 深圳市场营销培训:《向华为学习:销售体系建设》——构筑持续赢单的销售系统
  51. 上海市场营销培训:《向华为学习:销售体系建设》——构筑持续赢单的销售系统
  52. 深圳市场营销培训:《向华为学习:销售体系建设》——构筑持续赢单的销售系统
  53. 深圳市场营销培训:《向华为学习:销售体系建设》——构筑持续赢单的销售系统
  54. 深圳市场营销培训:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
  55. 深圳市场营销培训:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
  56. 深圳市场营销培训:销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
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  60. 青岛市场营销培训:顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技巧
  61. 青岛市场营销培训:大客户销售策略-客户决策分析与应对策略
  62. 在线市场营销培训:互联网+时代的电子商务与网络营销
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高效的销售渠道管理
 课程编号:242740    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2023-1-30 至 2023-1-31  上海      授课讲师:张老师
学习费用: 3980 元/位   (获赠中培币:3980个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余14小时38分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期: 2023-01-30至2023-01-31【上海】   2023-02-20至2023-02-21【北京】  
2023-02-23至2023-02-24【上海】   2023-03-20至2023-03-21【北京】  
2023-03-23至2023-03-24【上海】   2023-04-13至2023-04-14【北京】  
2023-04-17至2023-04-18【上海】   2023-05-22至2023-05-23【北京】  
2023-05-25至2023-05-26【上海】   2023-06-19至2023-06-20【北京】  
2023-06-26至2023-06-27【上海】  




高效的销售渠道管理 word版

培训对象: 营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;
课程收益】
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
课程对象】
营销销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;
课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
•分销渠道的定义
•分销渠道的职能
•了解厂商与渠道商的经营差异
2.影响渠道选择的因素
•影响渠道选择的六大因素
•商品因素
•市场因素
•竞争者
•制造商
•环境因素
•寻求合适的渠道
•渠道成员选择的程序和方法
• 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
•建立共同的绩效期望
•厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
销售的指标(过程)化管理
•监控日常运营
•经销商会议
•与经销商内部各层面沟通
•建立与经销商管理层的顾问方式
•经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
•渠道成员信用额度和应收款的控制
•渠道窜货的预防和解决方法
•经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
•渠道变革的趋势
•应对渠道变革的举措
•重新制定渠道策略,完善渠道管理
•建立有效的客户关系管理系统
•建立自己专有的销售渠道和网络

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讲师介绍
张老师Richard

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工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

高效的销售渠道管理培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px242740.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和高效的销售渠道管理公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

◆张先生主讲课程包括:
《卓越销售团队管理》(2天)
《成功的销售技巧》(3天)
《大客户开发与管理》 (2天)
《电话销售技巧》
《卓有成效的销售谈判
《如何创造性解决问题》(2天)
《新任经理的管理技巧》
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》(2天)
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《销售沟通技巧》(1天)
《练习30天,销售从此简单》(1天)
《市场营销全方位》(2天)
《品牌维护和管理》(2天)
《工业品营销》(3天)
《打造卓越产品经理》(3天)
《如何进行市场调研》(2天)
《如何制定市场计划》(2天)
《如何定价》(2天)
《新产品如何上市》(2天)
《如何做好市场助理》(2天)

高效的销售渠道管理培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px242740.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和高效的销售渠道管理公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

◆张先生服务过的部分客户:
 拜耳作物科学(中国)有限公司
 埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
 倍耐力轮胎有限公司
 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
 搏力谋(上海)商贸有限公司
 常州百货大楼股份有限公司
 常州科勒发动机有限公司
 道达尔润滑油(中国)有限公司
 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
 迪砂贸易(上海)有限公司
 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
 弓箭国际实业公司
 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
 家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
 康宁光缆系统(上海)有限公司
 联合汽车电子有限公司
 林德(中国)叉车有限公司
 米其林投资(中国)有限公司
 南京扬子伊士曼化工有限公司
 宁波库贴汽车塑料有限公司
 欧尚(中国)投资有限公司
 奇耐联合纤维(上海)有限公司
 泉峰(中国)贸易有限公司
 山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼伦商贸有限公司
 上海苏尔寿工程机械制造有限公司
 上海天旦网络科技发展有限公司
 上海邮通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
 台达能源技术(上海)有限公司
 泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
 万通(苏州)定量阀系统有限公司
 伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
 中国移动通信集团广东有限公司
 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
 中化道达尔油品有限公司
 中冶连铸技术工程股份有限公司
 上海新傲科技股份有限公司 等等

高效的销售渠道管理培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px242740.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和高效的销售渠道管理公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

 
 课程月历
 2024年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

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·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
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