2017年06月10日在沈阳举办的制胜客户六步法课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
 您现在的位置:中国企业培训网 > 培训课程 > 市场营销 > 制胜客户六步法 绩效考核培训  薪酬体系培训
制胜客户六步法
 课程编号:146371    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-6-10  沈阳      授课讲师:陈震



制胜客户六步法 word版

学习费用: 2800 元/位   (获赠中培币:2800个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-04-15【上海】   2017-05-20【南宁】  
2017-05-21【昆明】   2017-06-10【沈阳】  
2017-06-18【南昌】   2017-06-25【南通】  
培训对象: 企业全体营销人员
课程信息:
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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课程收益:
掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;
灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。

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课程大纲:
第一步、诊断过滤客户
如何提高销售成功概率
开放式问题——让客户开口才能探询客户需求
封闭问题——达成共视是建立信任的基础
选择问题——让客户自己找答案自己做决定
问问题的误区
【演练实践】应用问话技巧法角色扮演
【工具讲解】面谈问话工具的使用
第二步、判断销售商机
掌握客户哪些关键信息
“产销人财物”五字信息原则
第三步、挖掘潜在需求
客户为何要购买?购买的理由是什么?为何要和我们合作?有需求就一定购买吗?
我们的产品能帮到客户什么?
客户潜在需求的三点论
SPIN问话技巧的应用
FABE工具应用
如何将SPIN技巧应用FABE中塑造产品价值?
【课堂作业】应用FABE描述产品价值
【演练实践】SPIN技巧应用FABE中演练
【工具讲解】面谈工具的使用
第四步、说服解除异议
什么是客户购买行为中的异议
客户异议的类型分类
解除异议抗拒的步骤
【课堂作业】整理本公司销售过程中的客户异议问题
【演练实践】异议解除演练
第五步、提出生意要求
成交时客户需要什么素质和方法?
成交的重点工作
成交需要意志力
案例分享
第六步、巩固维护关系
如何把服务和销售结合为一个整体?
售前售中服务四策略
如何做到差异化服务
服务中的销售行为
【工具讲解】服务工具的使用

制胜客户六步法培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px146371.html-中国企业培训网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和制胜客户六步法公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


讲师介绍:陈震
营销实战专家
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

 
课程月历 全部课程
  2018年:
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5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
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  2015年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2014年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2013年:
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  2012年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
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SPC 认证 TS16949 全部课程
 

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广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
 
  中国企业培训网  [确认报名请点击此处下载报名表]  
  参会方式:1、网上在线报名   2、下载报名表传真报名   3、拨打热线电话报名
  您还可以填写完毕请传真至:020-62355801 或 将报名表发邮件到ZhaoWei@ChinaCPX.COM
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
 
网上咨询/报名表
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  ?购买的理由是什么?为何要和我们合作?有需求就一定购买吗? 我们的产品能帮到客户什么? 客户潜在需求的三点论 SPIN问话技巧的应用 FABE工具应用 如何将SPIN技巧应用FABE中塑造产品价值? 【课堂作业】应用FABE描述产品价值 【演练实践】SPIN技巧应用FABE中演练 【工具讲解】面谈工具的使用 第四步、说服解除异议 什么是客户购买行为中的异议 客户异议的类型分类 解除异议抗拒的步骤 【课堂作业】整理本公司销售过程中的客户异议问题 【演练实践】异议解除演练 第五步、提出生意要求 成交时客户需要什么素质和方法? 成交的重点工作 成交需要意志力 案我单位共计 * 人,报名参加2017-6-10开始,在沈阳举办的制胜客户六步法(课程编号:146371)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
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