2017年07月15日在郑州举办的销售团队打造与业绩提升课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
 您现在的位置:中国企业培训网 > 培训课程 > 市场营销 > 销售团队打造与业绩提升 绩效考核培训  薪酬体系培训
销售团队打造与业绩提升
 课程编号:146370    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-7-15 至 2017-7-16  郑州      授课讲师:王鉴



销售团队打造与业绩提升 word版

学习费用: 5800 元/位   (获赠中培币:5800个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-07-15至2017-07-16【郑州】  
培训对象: 企业全体营销人员
课程信息:
学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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课程收益:
1、认知销售管理流程的核心环节
2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练
3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段
5、运用激励“双因素”理论提升团队士气

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课程大纲:
第一章 管理流程与要素
1、做事还是管人–管理的角色转型与定位
2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持
3、销售管理流程的六大模块解析
4、团队问题诊断与对策–管人和理事
第二章 新人招募与训练
1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合
2、如何找到对的人–招聘要领与面试流程
3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训
4、团队管理工具箱:销售专项训练表
第三章 销售目标与计划
1、定量–财务贡献指标,销售增长指标
2、定性–客户满意指标,管理工作指标
3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划
4、团队管理工具箱:SWOT战略分析表
第四章 团队管理与控制(一)
1、管理表单–监控进度,指导工作
2、表单制度管理的误区与对策
3、销售例会–团队交流、群体激励
4、团队管理工具箱:团队会议议程表
第五章 团队管理与控制(二)
1、随访观察–随岗辅导,了解市场
2、通知部属,访前规划,观察记录,访后评估
3、述职谈话–评估绩效,增进信任
4、团队管理工具箱:GROW绩效沟通法
第六章 员工激励与沟通(一)
1、员工到底需要什么?–关于激励的调查 
2、需求层级理论启示–需求决定激励
3、激励法则–告知情况,提供反馈,给予认可
4、倾听员工,鼓励参与,进行授权
第七章 员工激励与沟通(二)
1、激励“双因素理论”在销售团队中的应用
2、保健因素–薪资与岗位安全,工作环境…
3、激励因素–被认可与成就感,职业发展…
4、团队管理工具箱:团队激励自检表
第八章 时间管理与授权
1、时间管理象限解析–做压力人还是从容人
2、效率法则–选择做与不做,何时去做
3、授权的障碍评估、效益分析及实施步骤
4、团队管理工具箱:工作授权计划表

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讲师介绍:王鉴
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理、营销实战导师、“企业销售全员学习系统”创建者,立足提供专业、系统的培训解决方案,针对不同层级的销售人员和管理者,为企业提供一条专业营销的学习路径图。多年来,始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升。
专业背景
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA、IPTA国际职业训练协会认证培训师、《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人
主要课程
《专业销售技巧》、《顾问式销售技术》、《双赢谈判技巧》、《大客户销售策略》、等
服务客户
艾默生电气、三星电子,三菱重工、顺丰速运、TCL、光大银行、中国银行、中原地产、中国南方航空、上海电气……

 
课程月历 全部课程
  2018年:
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5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
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  2015年:
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  2014年:
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  2013年:
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  2012年:
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主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
·找不到想要的课程,登记需求
  客户报名/咨询(客户专线↓)  ||  培训机构/讲师专线→ 020-62355800  
 
广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
 
  中国企业培训网  [确认报名请点击此处下载报名表]  
  参会方式:1、网上在线报名   2、下载报名表传真报名   3、拨打热线电话报名
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  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
 
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
  与面试流程 3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训 4、团队管理工具箱:销售专项训练表 第三章 销售目标与计划 1、定量–财务贡献指标,销售增长指标 2、定性–客户满意指标,管理工作指标 3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划 4、团队管理工具箱:SWOT战略分析表 第四章 团队管理与控制(一) 1、管理表单–监控进度,指导工作 2、表单制度管理的误区与对策 3、销售例会–团队交流、群体激励 4、团队管理工具箱:团队会议议程表 第五章 团队管理与控制(二) 1、随访观察–随岗辅导,了解市场 2、通知部属,访前规划,观察记录,访后评估 3、述职谈话–评估绩效我单位共计 * 人,报名参加2017-7-15开始,在郑州举办的销售团队打造与业绩提升(课程编号:146370)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
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