2017年12月03日在苏州举办的大客户销售与管理课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
 您现在的位置:中国企业培训网 > 培训课程 > 市场营销 > 大客户销售与管理 绩效考核培训  薪酬体系培训
大客户销售与管理
 课程编号:146296    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-12-3  苏州      授课讲师:韦老师



大客户销售与管理 word版

学习费用: 2230 元/位   (获赠中培币:2230个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-04-29【苏州】   2017-07-26【苏州】  
2017-09-27【苏州】   2017-10-24【苏州】  
2017-12-03【苏州】  
培训对象: 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。
课程信息:
课程目的:                                    
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户

课程大纲设计:                                   
一.对大客户的认知和定位
了解您的大客户、市场、市场细分
面对大客户销售队伍的任务
大客户与一般客户的区别
大客户销售组织和资源分析
二.大客户的战略管理
大客户的战略分析
大客户需求的分析
大客户决策小组成员的定位分析
如何有效地掌握大客户的重要信息
如何制定针对大客户的行动计划
如何定制大客户销售方案
三.对大客户进行分析
了解企业、产品及环境,市场的SWOT分析
理解本公司产品及服务的价值和附加值
客户对销售人员的期望是什么
明确大客户采购流程及战略作用
测试:销售风格和采购风格分析
强化顾问式销售技巧—销售六步法
强化针对大客户的战略提问技能
FAB及Q-FAB-Q表达技巧
处理大客户的常见的异议和疑虑
四.销售前的计划和准备
客户资料的收集和整理
客户关键人物的确定
销售目标的设定
销售策略的制定
销售材料及工具准备
销售材料及工具使用要点
五.针对大客户销售谈判及顾问式销售
创造你的产品,服务及解决方案的差异性,有效地吸引大客户采购关注、认可、行动
大客户销售谈判实力进行分析
销售谈判的五个黄金原则,抗压和避开陷阱
了解大客户的需求动机及潜在个性化需求,进行个性化定位分析,找出大客户的量体裁衣式的整体销售方案
大客户销售的实例分析

大客户销售与管理培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px146296.html-中国企业培训网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程大客户销售与管理公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程讲师:
韦老师
  留学新加坡国际管理学院人力资源博士、中国教育培训界优秀人物、销售谈判沟通技巧第一人、销售团队建设与管理实战专家、数十家上市企业营销咨询顾问、清华大学复旦大学等总裁班特邀讲师、被誉为“最具震撼力和实战”的培训师
  韦老师是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品,使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。同时他也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。
韦老师课程特色:
  韦博士为200余企业提供企业内训、培训的学员达25000余人。在培训界以实战派风格、亲和力强而著称,语言激情幽默,观点精辟独到,善于激励学员,极富影响力。培训课程融理念、技巧、案例为一体;培训方式以互动情景交流见长,将角色替换、互动演练、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴容入培训全过程,充分调动受训人员的激情与专注力,培训现场学员参与性强,气氛热烈,受到学员的广泛认可。

 
课程月历 全部课程
  2018年:
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1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
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  2015年:
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  2014年:
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  2013年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2012年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
·找不到想要的课程,登记需求
  客户报名/咨询(客户专线↓)  ||  培训机构/讲师专线→ 020-62355800  
 
广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
 
  中国企业培训网  [确认报名请点击此处下载报名表]  
  参会方式:1、网上在线报名   2、下载报名表传真报名   3、拨打热线电话报名
  您还可以填写完毕请传真至:020-62355801 或 将报名表发邮件到ZhaoWei@ChinaCPX.COM
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
 
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
   了解您的大客户、市场、市场细分 面对大客户时销售队伍的任务 大客户与一般客户的区别 大客户销售组织和资源分析 二.大客户的战略管理 大客户的战略分析 大客户需求的分析 大客户决策小组成员的定位分析 如何有效地掌握大客户的重要信息 如何制定针对大客户的行动计划 如何定制大客户的销售方案 三.对大客户进行分析 了解企业、产品及环境,市场的SWOT分析 理解本公司产品及服务的价值和附加值 客户对销售人员的期望是什么 明确大客户的采购流程及战略作用 测试:销售风格和采购风格分析 强化顾问式销售技巧—销售六步法 强化针对大客户的战略提问技能 FAB及Q-FAB我单位共计 * 人,报名参加2017-12-3开始,在苏州举办的大客户销售与管理(课程编号:146296)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
  学员信息
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