2017年04月27日在北京举办的大客户关系管理课程

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  39. 上海市场营销培训:销售团队管理与潜能发掘
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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
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大客户关系管理
 课程编号:145267    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-4-27 至 2017-4-28  北京      授课讲师:俞知明



大客户关系管理 word版

学习费用: 4980 元/位   (获赠中培币:4980个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-04-11至2017-04-12【上海】   2017-04-27至2017-04-28【北京】  
培训对象: 资深销售人员、承担业务的资深销售管理人员
课程信息:
课程收益
用系统化的方法规划您的大客户蓝图

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了解服务式营销的优点

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学习五星级客服的奥秘

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课程大纲
第一模块:创造大客户蓝图

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大客户关系管理的重要性

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√ 明白如何提高你在客户面前的可信度:信任度的方程式

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√ 客户关系的进程管理法则

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√ 神经科学与大客户管理的关联性:我们是如何做决策的

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第二模块:大客户的攻克策略

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√ 了解客户的决策金字塔

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√ 决策金字塔的关键角色

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√ 关键角色的攻克策略

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√ 攻克策略路线图的制定

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√ 化解路线图上障碍的方法

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第三模块:阅人术

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√ 知己知彼的重要性:认识自己的盲点

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√ 学会目视阅人法-如何创造有共鸣点的话术

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√ 理解客户思考的四大维度:霸,魅,稳,细

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√ 霸,魅,稳,细在客户关系维护时的运用

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√ 学会直指人心的沟通方法

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第四模块:引导术

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√ 如何通过三分钟让客户对你将要分享的概念产生兴趣

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√ 环境对销售环节的重要性:如何把销售环境变成您的销售工具

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销售在客户心里应该如何种种子:神经语言学和微信

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第五模块:销售魔法

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销售魔方的四大维度:寻找需求,建模,概念设计,销售方案

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√ 寻找需求 – 通过阅人来读取客户的潜在需求

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√ 建模 – 创造一个从价格到价值的转换

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√ 概念设计 – 设计一个理想化的销售效果

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销售方案 – 提供客户一个他/她心中最适合的销售方案

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讲师介绍
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

 
课程月历 全部课程
  2018年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2015年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2014年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2013年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2012年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
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·您想将此课程作企业内训进行
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  客户报名/咨询(客户专线↓)  ||  培训机构/讲师专线→ 020-62355800  
 
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   √ 学会目视阅人法-如何创造有共鸣点的话术 √ 理解客户思考的四大维度:霸,魅,稳,细 √ 霸,魅,稳,细在客户关系维护时的运用 √ 学会直指人心的沟通方法 第四模块:引导术 √ 如何通过三分钟让客户对你将要分享的概念产生兴趣 √ 环境对销售环节的重要性:如何把销售环境变成您的销售工具 √ 销售在客户心里应该如何种种子:神经语言学和微信 第五模块:销售魔法 √ 销售魔方的四大维度:寻找需求,建模,概念设计,销售方案 √ 寻找需求 – 通过阅人来读取客户的潜在需求 √ 建模 – 创造一个从价格到价值的转换 √ 概念设我单位共计 * 人,报名参加2017-4-27开始,在北京举办的大客户关系管理(课程编号:145267)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
  学员信息
  其它备注:
输入验证码: 8057
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