2017年03月14日在上海举办的顾问式销售技巧课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
 您现在的位置:中国企业培训网 > 培训课程 > 市场营销 > 顾问式销售技巧 绩效考核培训  薪酬体系培训
顾问式销售技巧
 课程编号:145262    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-3-14 至 2017-3-15  上海      授课讲师:雒斌



顾问式销售技巧 word版

学习费用: 3980 元/位   (获赠中培币:3980个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-03-14至2017-03-15【上海】  
培训对象: 销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人
课程信息:
课程收益
产品销售转变为顾问式销售
学习并掌握顾问式销售的核心技巧
加强在客户心中的地位,提升业绩

顾问式销售技巧培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px145262.html-中国企业培训网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和顾问式销售技巧公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

课程大纲
第一模块:顾问式销售概述
课程目的与收益
销售成长的路经图
 体验分享:一次亲身购买的经历
 案例视频:一次不成功的拜访
销售的角色定位与挑战
 客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
 顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
 体验练习:建立信任的挑战
 时间关系的压力模型
 建立信任的四个关键因素
 练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
 表达会面意图的方法
 如何做到设身处地
 单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
 录像:发掘需求的挑战
 需求差距模型
 探寻需求背后的动机
 挖掘需求的工具模板
 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
 挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
 单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
 录像:有效推荐的挑战
 有效推荐技巧体验练习
 有效推荐的核心技巧
 有效推荐五步法
 购买信号和促成的三种方法
 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
 单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
 巩固合作客户的信心挑战
 巩固信心针对的客户群
 巩固客户信心的四种有效措施
 练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
 回顾两天课程要点
 制定课后行动改善方案

顾问式销售技巧培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px145262.html-中国企业培训网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和顾问式销售技巧公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


学员反馈
课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”
——Linda女士(某外资医疗器械公司)
“培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”
——曾先生(某国有大型通信公司)

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讲师介绍
2000年毕业于复旦大学管理学院,获MBA;1989年毕业于上海交通大学,获工科学士学位 

顾问式销售技巧培训出自http://www.chinacpx.com/peixun/px145262.html-中国企业培训网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和顾问式销售技巧公开课以及绩效类(http://www.chinacpx.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

曾在施乐等世界500强跨国公司工作十多年,担任销售、营运等高级管理职位;最近十多年来,更一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1600天。因此他熟悉企业内部培训的需求与流程,了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他是宝马(BMW)中国培训学院指定的销售培训师,并担任全国销售顾问认证工作;也兼任富士施乐(FUJI XEROX)中国的销售培训工作

 
课程月历 全部课程
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  2015年:
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  2014年:
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  2013年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2012年:
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主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
·找不到想要的课程,登记需求
  客户报名/咨询(客户专线↓)  ||  培训机构/讲师专线→ 020-62355800  
 
广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
 
  中国企业培训网  [确认报名请点击此处下载报名表]  
  参会方式:1、网上在线报名   2、下载报名表传真报名   3、拨打热线电话报名
  您还可以填写完毕请传真至:020-62355801 或 将报名表发邮件到ZhaoWei@ChinaCPX.COM
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
 
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
  力模型  建立信任的四个关键因素  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现  表达会面意图的方法  如何做到设身处地  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评 第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求  录像:发掘需求的挑战  需求差距模型  探寻需求背后的动机  挖掘需求的工具模板  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好我单位共计 * 人,报名参加2017-3-14开始,在上海举办的顾问式销售技巧(课程编号:145262)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
  学员信息
  其它备注:
输入验证码: 7447
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