2016年12月09日在上海举办的销售人员薪酬激励方案设计课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
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销售人员薪酬激励方案设计
 课程编号:141802    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2016-12-9  上海      授课讲师:洪晟
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销售人员薪酬激励方案设计 word版

学习费用: 3500 元/位   (获赠中培币:3500个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期:
培训对象: 销售总监及相关销售管理人员;人力资源总监、经理、主管;薪酬经理、主管及内部管理顾问。
课程信息:
课程将解决的问题】:
    1、 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?
    2 、如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基 本工资?   3 、如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?   4 、哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理   5、 哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?   6 、如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?   7 、如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?   8 、如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

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课程目标】
   根据企业经营特点分析、推演公司竞争与发展必须的、针对性的销售人员激励政策,而不是脱离实际的模仿同行政策。

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【参加对象】
   1、销售总监及相关销售管理人员
   2、人力资源总监、经理、主管
   3、薪酬经理、主管及内部管理顾问

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课程收益】
   1、掌握解读市场薪酬报告的方法和技巧,防止误读薪酬报告。
   2、全面掌握透视企业自身薪酬水平的方法和技巧。
   3、系统掌握设计、优化薪酬结构的实用硬技术(数量方法)。
   4、掌握年度调薪的常用方法和技巧。

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课程特点】
   1、注重如何实际动手优化和设计公司直接可用的薪酬架构;
   2、用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。

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【Course Outline|课程大纲】: 
   1、公司销售业务目标与销售人员激励
   2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
   3、HR如何参与销售人员的绩效设定?
   4、销售人员目标报酬定位的设计
           a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
           b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
   5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
           a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
           b)确定组成比例的选择标准
           c)设计基本工资
           d)示例:基本工资与组成比例
   6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
           a)确定浮动工资形式:奖金和佣金
           b)奖金和佣金的差别与选取原则
           c)确定销售考核指标
           d)确定不同指标的权重
           e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
           f)浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法
           g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务
   7、常见实务问题分析与对策
           a)何种情况下奖金应该封顶
           b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
   8、 Q&A

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【About the Trainer|培训师介绍】:
洪晟(David Hong):现任咨询公司资深顾问、高级董事
    擅长咨询与研究领域:组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。
受邀在"哈佛商业评论"、英国"经济学人•财经专刊"、"上海经济"、"文汇报"、"中国劳动保障报"等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。
    开发的课程与咨询工具:战略人力资源管理体系、组织变革与权责体系设计、薪酬架构设计与优化、Payroll Master薪酬管理全能、销售人员薪酬设计、KPI与Non-KPI绩效管理体系构建、绩效改进与诊断方法、生产绩效促进与激励、人才规划与企业定编方法、能力模型与人才发展模版等。
    项目经验服务过不同行业的众多客户,如:福特汽车、康明斯、斯蒂尔、壳牌石油、汇丰银行、日立电器、上海汽车、东风汽车、双鹿电器、凯迪地产、凯迪电力、金陵股份、双虎家私、中国海洋石油、EHERD阀门、上海实业、中国联通、SFIT、CFFEX Tech等。
   教育、研究、工作背景洪先生从事管理咨询十五年以上。曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁;沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位,曾任澳大利亚MONASH大学商学院管理学系CHINA PROGRAM 高级研究员。

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课程月历 全部课程
  2018年:
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1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2015年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2014年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2013年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2012年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

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  金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?   6 、如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?   7 、如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?   8 、如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案? 【课程目标】    根据企业经营特点分析、推演公司竞争与发展必须的、针对性的销售人员激励政策,而不是脱我单位共计 * 人,报名参加2016-12-9开始,在上海举办的销售人员薪酬激励方案设计(课程编号:141802)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
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