董事长/总裁、总经理、核心高管团队

课程背景：

大环境不好？急于寻找第二增长曲线？看不清市场，看不清赛道，看不清增长方向？

■ 如何根据年度经营分析，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标？

■ 如何科学制定销售目标？如何进行产品策划？如何结合目标成本进行费用预算？

■ 制定经营预算之后，如何策划管理活动，围绕目标成本全面有效推进开源节流？

■ 如何创建富有激情、自主经营的机制，创造性地实现企业经营目标，实现增长？

针对以上问题，我们特邀启商增量学院院长怀海涛老师，与我们一同分享《增量突破：基于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌，从战略高度看待年度经营，全面掌握销售分析、经营总结、目标制定、费用预算、方针管理和管理活动策划等的方法和技巧。

课程收获：

这是一场为企业总裁和经营班子量身定制的“年度增量项目作战沙盘推演”，我们将通过3天2晚的封闭式实战，帮助企业从战略到执行实现系统化突围：

1. 上下同频：告别“老板干着急，团队不理解”，把战略转化为“作战指令”。

2. 锁定增量：全面复盘（市场、客户、产品）三大结构，明确利润和营收的增长点。

3. 激活组织：建立增量作战单元，通过梳理流程痛点，围绕“打胜仗”重新排兵布阵。

4. 增量战将：攻打新市场、开拓新业务，在实战中识别出猛将。

5. 增量激励：让激励真正拉动业绩，建立“军功激励机制”，存量考核，用增量激励。

6. 直接输出：直接输出《年度作战白皮书》指导企业经营。

课程特色：

案例教学：结合大量企业运营实战案例解析，使学员深入浅出，领悟企业运营的本质和方法，明确变革的路径，强化变革的信心；

开放问答：对于学员疑问，企业痛点与难点，实战大专家将一对一解答，实战经验倾囊相授，可借鉴和落地性强。

第一天：破局重塑——业务复盘与差异化定位

核心收益：打破固有认知，全面复盘过往业绩，精准锚定增量突破点。

第一天上午：【立大志】—— 从英雄的老板到群体智慧

1. 唤醒危机：大变局时代的增量之战

存量博弈与增量寻路：抢存量 vs 谋增量

召开企业自己的“遵义会议”：大破大立，不换脑袋就换人

把老板的志向升华为组织的志向，把老板的战略共创为组织的战略

2. 业绩复盘：从发展轨迹探寻初心与真因

3.【实战演练】表1：《公司发展历史轨迹图》绘制

梳理近几年收入与利润曲线，深度剖析“增长的真因”与“下滑的真因”

打破“徘徊跌宕”的极限困局（跨越3年徘徊期）

第一天下午：【定战略】—— 结构性复盘与战略定位

1. 营收结构复盘：找到增量突破瓶颈点

市场结构分析（卖到哪）：区域布局与发展机会

客户结构分析（卖给谁）：大客户流失危机与新客获取

产品结构分析（卖什么）：主营产品内卷与新产品研发

2.【实战演练】表2：《收入结构复盘分析表》（按市场/客户/产品三大维度）

3. 核心输出：差异化战略定位地图

客户是上帝是错的，目标客户才是上帝！

定位定生死，定位定成败

第一天晚上：【实战训练】战略定位共创与点评

【小组共创】表3：《公司战略定位地图》

各组现场研讨本公司：核心产品 / 目标市场 / 目标客户 / 价值主张 / 企业Slogan / 营销推广通路

导师点评： 讲师全场巡视辅导，针对各企业的战略地图进行点评与纠偏。

第二天：谋篇布局——业务矩阵规划与组织重塑

核心收益：科学排布业务优先级，用流程梳理痛点，打造匹配战略的增量组织。

第二天上午：【定战略】—— 战略ABC与SPAN矩阵

1. 战略ABC：构建三级增长引擎

碗里的（大盘业务）、锅里的（拓展业务）、田里的（探索业务）

业务发展的生命周期与“死亡谷”规避

2. SPAN战略定位模型实战（先区分，再对策）

市场吸引力评估（规模、增长性、利润潜力等）

企业竞争力评估（成本、质量、性能、渠道等）

3.【实战演练】表4：《SPAN市场吸引力与企业竞争力分析表》

将业务按“种子、成长、边缘、成熟”四大象限进行精准取舍与排序

第二天下午：【改组织】—— 提高流程效率，构建作战单元

1. 战略决定流程，流程决定组织

三轴驱动地图：市场拓展(CRM)、产品开发(IPD)、订单交付(SCM)

识别流程三大问题：组织职能缺失（断点）、承载力不足（堵点）、能力过剩（不平衡点）

2.【实战演练】表8：《公司三大流程问题点分析表》

3. 增量组织架构设计与优化

从职能化、矩阵式向事业部制、作战单元演进

组织治理的三大功能：权利制衡、激励约束、组织协调

第二天晚上：【实战训练】组织架构优化与人才布局

1.【小组共创】表9：《公司组织架构图》

设计企业的中期发展组织架构与现行过渡架构。

业务策略分化与人才匹配推演： 谋、攻、守的人才规划？

导师点评： 重点破解“老板不懂改，高管不想改，人事不敢改”的组织问题。

第三天：排兵布阵——将才甄选、军功激励与经营落地

核心收益：找对人，分好钱，定好指标，全面吹响增量落地的号角！

第三天上午：【用大将、明激励】—— 打造赛马机制与军功文化

1. 用大将：适材适所，攻守有异

增量战将遴选“三力模型”：想打仗、会打仗、打赢仗

DISC测试在高管团队中的实战应用

岗位竞聘与赛马机制构建：能者上，庸者下

2. 明激励：存量抓考核，增量重激励

打造古代四大军功的现代版图：陷阵、先登、斩将、夺旗

增量激励的三大测算（封顶/保底）与四大方法（目标冲刺、起点增量等）

课程大纲

第三天下午：【强经营】—— 战略解码与目标落地

1. 目标拉动成长：中期目标制定与指标拆解

2.【实战演练】表5、6：《年度增量营收目标矩阵》&《中期发展目标制定》

3.【实战演练】表7：《公司二级管理指标一览表》（营收、利润、现金流、人效）

4. 战略解码：化战略为“必赢战役”

5. SWOT组合策略应用：SO(进攻)、WO(改进)、ST(防守)、WT(消除)

6.【实战演练】表10、表11：《SWOT组合策略表》&《增量作战战役一览表》

最后【终极输出】表12：《年度增量作战方针》

【课程核心交付物说明】

学员在结束3天2晚的课程后，将带走一本由其团队亲手编制的《企业战略规划与落地白皮书》，内含：

1.公司发展历史轨迹复盘结论（表1）

2.市场/客户/产品三大结构优化表（表2）

3.企业专属LDM战略定位地图（表3）

4.SPAN业务梳理与矩阵图形（表4）

5.年度增量目标与中期指标拆解（表5、6、7）

6.流程痛点诊断与2026新组织架构图（表8、表9）

7.增量作战SWOT策略与具体战役分解（表10、表11）

8.2026年终极作战方针与行动宣言（表12）

怀海涛

启势商学咨询集团总裁、增量突破首席导师

中山大学、华南理工大学课程教授

总经理经营团队培养专家、企业经营管理实战专家

【实战经验】

怀海涛老师从事职业顾问近二十年，深熟各类型企业的运作流程，在长期的企业管理和项目推进中积累了丰富的实战经验。主导过百余家企业的管理变革项目，内容涉及企业战略规划、集团化管理构建、组织变革、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设等，并为数十家企业系统化实施了增量突破战略陪伴项目。带领顾问团队，结合企业经营发展需要系统性开发了KMTI业绩激励体系建设四步法、增量突破四轮驱动系统、六步引爆增量等自主技术及管理工具，助力中国企业从优秀走向卓越。

【擅长领域】

增量战略：从中期战略规划到战略落地项目推进

增量营销：从营销铁军打造到营销激励体系建设

增量组织：作战单元构建及短期和长效激励机制构建

增量经营：基于战略落地的年度经营计划与流程再造

【课程风格】

富有激情，不失儒雅，善与学员建立良好的沟通和信任；

互动、案例式授课，善于调动学员积极投入，讲解由浅入深、化难为易、激发思考；

内容落地实战，将案例、工具和方法有机结合，激发学员由“知道”到“做到”；

授人以鱼更授人以渔，注重启发及技能传授的结合，讲求“道”与“术”的统一。

倡导“深度与广度兼顾，实践理论并举”，课程内容注重实用性及启发性，善于从事物本 源出发，全面系统解决问题。

【服务客户】

先尼科化工、元利化学集团、集泰股份、博睿光电、邦固化学、斯洛柯新材料、星辉新材、鹿山新材、伟旺新材、松井新材、华日精密激光、瑞德智能、瑞松科技、好来化工、东莞京瓷、广汽乘用车、东风本田发动机、本田汽车（中国）、艾利（广州）、日立电梯、广州发展集团、广州酒家集团、海大集团、唐人神集团、广州地铁、深圳燃气、深圳地铁、深圳维达力、瑞德智能、珠海宝莱特、LG伊诺特、小熊电器、乐心医疗、南方碱业股份、旺隆热电、IFF国际香料、利奥印刷……