设为首页 加入收藏夹  如果您访问本站较慢,可以根据所在地区选择访问 [北方地区] / [南方地区] 免费注册 ·参加培训·培训机构推广·培训讲师
网站首页 | 公开课程 | 精品课程 | 资讯频道 | 商城招商 | 中培积分 | 资料下载 | 求职招聘 | 招生合作 | MBA系列课程 | 文字版网站
讲师频道 | 企业内训 | 热门搜索 | 绩效培训 | 中培商城 | 热门资料 | 户外拓展 | 机票酒店 | 链接交换 | 把本站加入到您的"收藏夹"
专属栏目=> 绩效KPI | 薪酬薪资 | 采购成本 | 仓储管理 | 招聘技巧 | 行政管理 | 客户服务 | 行政文秘 | Excel和PPT高级应用技巧
 
搜索本站:   
课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
内训搜索   搜索内训课程
 搜索类别:
 搜索内容:
 
内训分类   专业的内训课
 人力资源 生产管理
 市场营销 客户服务
 行政管理 团队建设
 物流供应链 财务管理
 综合管理 高层管理
 劳动法规 专业技术
 资格认证 户外拓展
全国内训热线:400-600-2138
您现在的位置: 中国企业培训网 > 内训课程 > 市场营销 > 媒体销售自我卓越修炼训练营课程
媒体销售自我卓越修炼训练营课程
内训编号:NX_18613
授课专家: [彭小东]
授课天数: 2 天
收费标准: 价格面议
开办周期: 按需开办,有需要的企业请按网页左侧联系方式与内训专员联系
受训对象:
广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;
课程目标:
1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;
2、最丰富的广告媒介实际销售分享;
3、掌握媒体销售的细节执行和方法;
4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。
5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验
课程大纲:
一,优秀的品质培养
1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,
2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)
3.激情,(销售是勇敢者的游戏)
4.信心是销售成功的第一把钥匙,
5,诚信是销售成功的加速器(保证)
二,学习提高自身修养,
微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,
1.微笑可以换取黄金,
2.保持幽默感,
3.赞美.全球无阻的通行证,
4,尊重客户就是尊重自己,
5,不要吝啬与他人分享自己的成功;
三,卓越销售的习惯;
1,选择适合的时间与地点,
2,出色的仪表吸引客户的眼球,
3.出来不冷落你的客户.
4.让老客户去帮助你拓展新的客户,
5.将责任进行到底;
四,找对池塘钓大鱼;
高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,
1.在人海中寻找准客户,
2.因人而异寻找准客户,
3.建立准客户的连锁超市;
4.压力销售拿下准客户;
五.卓越销售的七个秘诀:
掌握客户需求,一步一步迈向成功.
1.利益陈述.打开客户的心扉.,
2.突出产品的独特之处,
3.善用FAB技巧取得客户,(属性,作用,益处);
4,记录与客户的交流信息.
5.做好客户拜访准备.
6.善于诱导.
7.服务;
六.弘扬语言魅力:
一分钟说服客户,
1.好的开场白接近与客户的距离:
2.五步走帮你成功预约客户;(A.关心对方,B.话题,C.理由D.二选一.E.敲定后马上离开或挂断电话;)
3.产品介绍要通俗易懂.
4.最好成绩的表达方式是提问,
5.用语言魅力促成交易,
七,用你的影响去征服客户:
让客户乖乖在订单上签字,
1.发挥影响,让客户相信你,
2.献上小礼物,互惠原理的应用,
3.投其所好吸引客户,
4.抓住从众心理拿下订单.
5.完美的道别彰显魅力,
八.全脑博弈的艺术.
销售不漏掉每个订单.
1.右脑深入,挖掘客户的真正需求,
2.开动大脑,主动创造客户的新需求.
3.左脑上阵,在价值上做文章,
4.全脑上阵,树立客户的危机意识,拿到订单;
九.抓住大客户,财源滚滚而来,
1.建立专家印象说服客户,
2.经营好的人脉,开发高回报客户,
3.不时转换策略.抓紧大客户,
4.压倒对手,赢得大客户;
十,成交的技巧:
1.最后期限法,让客户别再犹豫,
2.领导试探法帮你成功拿下订单,
3.读懂旋外之音,将计就计拿下订单;
4.重视人际关系,让销售变得很容易,
5.让客户动起来;
十一.让客户主动来敲门,
(自主推销,换位思考)
1.示范产品功能,迷住你的客户,
2.设身处地为客户着想,客户并不是你想象中的魔鬼,
3.提供更好的服务,吸引客户.
4.赢得信赖帮你拿到订单,
5,让客户自己拿起签单的笔,
十二.你的无敌销售术,
敲开拒绝的门.
1.销售是从拒绝开始的,优秀的销售是从吃闭门羹开始的,
2,成功解除异议拒绝,
3.做好拒绝准备,在僵局中发现机会,
4.以迂为直,跨越障碍,
5,认可客户意见,让拒绝变成接受;
十三;销售的三条金律:
1.聆听.成功靠近客户的心.
2.聆听是对客户的尊重,
3.聆听是成功沟通的关键.
4.聆听辅以询问,
5.重视客户的抱怨,
6,善于聆听的人更受客户的欢迎;
十四,销售的忠告;
1.细节问题不容忽视,
2.不能以貌取人,平等看待每个客户
3.和客户保持关系,重视客户的定期沟通,
4,建立客户档案,锁定销售目标,
5,将快乐传递给每位客户;
十五,带你从平凡走向卓越:
1,挖掘潜质:圆自己的推销梦.
2,让行动成为你成功的催化剂.
3.忘记过去,积极主动的面对一切,
4.时时充电.明天会更美好,
5.完美的销售,赢得长期合作!
老师介绍:彭小东
企业管理培训十大名师,
华人首席广告媒介行销培训专家,
中国广告媒介行销培训第一人;
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。
课程形式:
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
     
全国报名咨询热线:020-39971893
广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
   中培网的优势
※ 海量资源 6万余门课程 近万名讲师 按需遴选 ※ 便捷服务 百名顾问 及时提供在线咨询 ※ 覆盖全国 提供全国各大、中城市的现场课程
※ 丰富经验 2万余家合作企业 30万名学员 90%高满意率 ※ 优惠价格 送中培币 兑课程 换好礼 赠送VIP会员
   为什么选择在中培网报名?
赠送中培币(兑课程、换礼品 一对一终身培训顾问服务 获取每周最新行业资讯速递
获取中培俱乐部各类沙龙活动免费试听名额 参加课程,免费获取尊贵的VIP会员资格
 实用工具
 世界天气预报 全国天气预报 航班查询 列车查询 酒店预订 身份证查询 手机号码/IP地址查询 在线地图 万年历查询 邮编电话区号 翻译在线 度量衡计算器

返回首页 - 关于我们 - 广告服务 - 免责声明 - 招贤纳士 - 意见反馈 - 文字站点 - 联系我们 - 企业邮局 - 友情链接
Copyright 2001-2017 ChinaCPX All rights reserved.中国企业培训网(中培网)版权所有 常年法律顾问:陈军律师 
粤ICP备09207139号-1

粤公网安备 44011302000597号